A geração de leads é muito importante para a existência e o futuro de qualquer negócio.
Para crescer, você precisa de novos clientes e não há uma maneira simples de contornar isso.
Reunimos neste post dicas para geração de leads que podem te ajudar a melhorar sua estratégia de marketing.
Venha ver as nossas dicas e eleve sua geração de leads para o próximo nível!
O que é geração de leads?
Qualquer pessoa que tenha interesse no produto ou serviço de uma empresa é considerada um lead.
Nem todo mundo é um lead, pois as pessoas têm preferências e necessidades diferentes.
Muitas empresas cometem o erro de fazer marketing para todos quando deveriam se concentrar em pessoas interessadas no que a empresa tem a oferecer.
A geração de leads pode ser definida como o processo de atrair clientes em potencial e convertê-los em alguém que tenha interesse nos produtos e serviços da sua empresa.
As marcas modernas fazem uso de várias estratégias de geração de leads, como:
Essas são apenas algumas estratégias que você pode usar para atrair clientes em potencial para seu produto ou oferta.
Usar pelo menos uma dessas estratégias o ajudará a alcançar mais clientes por meio do marketing digital.
Por que a geração de leads é importante?
Quando uma pessoa mostra interesse nos produtos ou serviços da sua marca, os passos que essa pessoa dá para fazer sua primeira compra parecem naturais. Você acabou de ajudá-los a satisfazer uma necessidade ou resolver um problema.
Quando uma pessoa não tem interesse no que você tem a oferecer, mas você ainda tenta convencê-la a fazer uma compra, ela pode sentir que está sendo pressionada a gastar seu dinheiro.
Isso pode fazer com que o cliente se sinta forçado a comprar seu produto e pode prejudicar a reputação da sua marca.
Atender ao seu público-alvo apenas por meio da geração de leads pode garantir que sua marca seja segmentada para os clientes certos.
Para saber como a geração de leads funciona, leia nosso outro post sobre o tópico clicando aqui.
Agora vamos às dicas de como fazer geração de leads com sucesso.
Dicas para fazer geração de leads
- Use as redes sociais para aumentar o seu funil de vendas
Utilize as redes sociais para ajudar a compartilhar seu conteúdo e alcançar o seu público-alvo.
Instagram e Facebook são ótimas plataformas que podem ajudar a gerar tráfego e leads altamente segmentados.
Outra razão para ter uma poderosa estratégia de marketing de rede social é que ela ajudará você a construir seguidores leais e engajados, ao mesmo tempo em que obtém leads altamente qualificados e direcionados.
Conheça seu público e compartilhe informações que ajudarão a demonstrar sua experiência.
Uma ótima dica é evitar focar seus posts apenas na sua empresa. Tente interagir com seus seguidores e tente ser útil, porque quando um prospect está potencialmente pronto para comprar, é mais provável que ele venha até você e confie em você como fornecedor.
- Segmente o público certo
A chave de ouro para conquistar os seus clientes é ter os segmentar o público certo que realmente tenha interesse no seu nicho de mercado.
A geração de leads é sensível ao tempo. Se você gerar um lead e não o ajudar a se tornar um cliente oficial dentro de um período de tempo razoável, seu lead irá para outro lugar.
- Use as ferramentas certas
Sempre verifique se você consegue acompanhar o retorno do investimento e alocar orçamentos usando canais rastreáveis para atrair seus leads.
Um exemplo que você deve considerar é o Google Analytics. O Google Analytics ajudará você a analisar o tráfego do seu site e também a relatar o comportamento do seu público.
Você pode usar outras ferramentas de acompanhamento como o CRM e os Analytics das redes sociais, como Facebook Analytics e Instagram Analytics.
Ter todas as suas fontes de leads reportadas em um sistema central é fundamental para manter seus leads organizados, rastreando a eficácia e o valor de cada fonte de leads e campanha publicitária e sendo capaz de acompanhar cada lead de forma eficaz.
- Qualidade sobre quantidade
Quando se trata de leads, você sempre deseja que seu departamento de vendas se concentre na qualidade em vez da quantidade.
Não perca tempo com leads não qualificados e faça sua pesquisa para segmentar o público que tem a maior mudança na compra do seu produto.
- Classifique os prospects
Como a geração de leads é muito sensível ao tempo, é uma boa ideia dividir seus leads em curto, médio e longo prazo para criar um funil de vendas contínuo.
Você também pode ter um conjunto de critérios para definir quem se qualifica como prospect e o que eles precisam fazer para passar para o próximo nível do funil.
Leia mais sobre funil de vendas clicando aqui.
- Fique de olho na concorrência
Sua concorrência acabou de lançar um novo produto ou site? Sempre fique de olho na sua concorrência e acompanhe o que eles estão fazendo.
Você pode usar essas informações para criar anúncios mais eficazes e estratégias adicionais de geração de leads.
- Use CTAs
Para obter leads, seja no seu site ou nas redes sociais, é importante usar CTAs otimizados para que o público faça a ação que você espera deles.
Para aumentar o tráfego do seu canal digital você precisa tornar sua chamada para ação a mais eficaz e clara possível.
Deixe claro e fácil para o seu público entender exatamente o que você quer que eles façam e como eles podem se beneficiar em troca.
- Use os anúncios a seu favor
Os anúncios, principalmente nas redes sociais, tem sido uma ótima maneira de alcançar um público maior.
Como nessas plataformas você tem a opção de segmentar o público para os seus anúncios, você irá alcançar o público que realmente se interessa pelos seus produtos.
O tráfego pago nas redes sociais leva em consideração os gostos e atividades dos usuários, e com base nisso oferta anúncios que podem interessá-los.
Isso ajuda as empresas a aumentarem sua base de clientes sem a necessidade de muito esforço.
- Engaje com os seus leads
Esta é uma das estratégias de geração de leads mais significativas. Engajar com o público interessado na sua marca faz parte de uma estratégia de marketing de sucesso.
Encontrar clientes potenciais é uma tarefa difícil, mas isso não significa que seja impossível! Utilize as diferentes plataformas de marketing para atrair o público certo para sua marca.
Dica Bônus: Use mais de um canal de marketing
Para melhorar a sua estratégia de geração de leads você pode usar mais de um canal, como redes sociais, email marketing ou tráfego pago, entre outras.
Além disso, você pode diversificar seu conteúdo, compartilhando vídeos, conteúdo gerado pelo usuário (UGC), anúncios e muito mais.
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