Seja você uma empresa grande ou apenas começando seu primeiro empreendimento, todas as empresas do mundo precisam de uma estratégia de marketing e vendas eficaz para criar reconhecimento de marca e atrair novos clientes para seus produtos e serviços.
No entanto, se você nunca esteve envolvido em estratégias de marketing bem-sucedidas, criar uma pode parecer uma tarefa complicada.
As estratégias de marketing mais eficazes consideram todos os aspectos do fluxo de marketing, desde uma compreensão completa das personas do seu público até um orçamento de marketing claro e muito mais.
Neste guia, veremos algumas das melhores estratégias de marketing e explicaremos como você pode utilizá-las para maximizar seus retornos rapidamente.
O que é uma estratégia de marketing?
Antes de dizermos a você como compor uma estratégia de marketing eficaz, você precisa entender o que é uma estratégia de marketing e como ela pode ajudá-lo a melhorar sua publicidade.
Basicamente, as estratégias de marketing de negócios são uma ferramenta que os profissionais de marketing usam para delinear suas várias campanhas e modelos de marketing. É como você vai conseguir clientes interessados em seus produtos e serviços.
Para criar uma estratégia de marketing eficaz, você precisa fazer quatro coisas:
- Entender quem compra seus produtos ou serviços (quem são seus clientes?)
- Entender como motivar essas pessoas a comprar/continuar a comprar seus produtos ou serviços
- Entender quem são seus concorrentes e o que eles estão fazendo para alcançar os mesmos objetivos
- Entender como medir o sucesso de suas campanhas de marketing.
Como um plano de marketing, sua estratégia de marketing deve cobrir os quatro“Ps” do marketing:
- Produto – O que você está tentando vender
- Preço – Margens de lucro, orçamento de marketing, etc.
- Praça– Quais canais ou plataformas você usará? (Por exemplo, você vai anunciar nas redes sociais, utilizar e-mail marketing ou ficar offline?) Considere onde seus clientes já gastam seu tempo para obter os melhores locais para marketing.
- Promoção – O que você está tentando alcançar? (Você espera construir sua presença na rede social, aumentar a percepção da marca, promover um novo produto ou algo mais?)
Depois de responder a essas perguntas, você estará no rumo certo para começar a construir a estratégia de marketing da sua empresa.
Saiba mais: Marketing Digital: O que é? Como funciona, Planos e Preços
Estratégias de marketing versus planos de marketing versus táticas de marketing
Embora “estratégias de marketing” possam parecer relativamente simples, muitas vezes pode haver alguma confusão ao estabelecer se você está criando uma estratégia de marketing, plano de marketing ou tática de marketing.
Embora todas essas três iniciativas de marketing funcionem juntas, elas cobrem aspectos ligeiramente diferentes e não devem ser usadas de forma trocada.
Plano de marketing
Um plano de marketing é uma visão geral de todas as suas iniciativas de marketing.
Isso incluirá todas as campanhas que você pretende executar em um determinado período de tempo, seus objetivos e ambições para os projetos como um todo e qualquer pesquisa que você compilou para apoiar esses objetivos.
Estratégias de marketing
As estratégias de marketing, à primeira vista, parecem muito semelhantes ao plano de marketing abrangente.
No entanto, as estratégias examinarão mais de perto apenas algumas partes selecionadas do plano de marketing.
Por exemplo, se o seu plano de marketing é promover um novo produto ou serviço, você pode ter uma estratégia dedicada a como usar as redes sociais para apoiar esses objetivos mais amplos.
Todo plano de marketing provavelmente produzirá várias estratégias de marketing como parte do plano mais amplo.
Táticas de marketing
Enquanto o plano e as estratégias de marketing estão comprometidos em explicar o que você vai fazer, as táticas de marketing vão mais a fundo novamente e estabelecem como você vai fazer isso.
Usando o exemplo acima, o plano de marketing é criar conscientização para um novo produto.
A estratégia de marketing é como você utilizará as redes sociais como parte disso. As táticas de marketing detalharão as ações específicas que você realizará como parte da campanha de marketing.
Tipos de estratégias de marketing
Agora que entendemos alguns dos diferentes termos de marketing, é hora de focar nas estratégias de marketing e como elas funcionam como parte do seu plano de negócios.
Existem vários tipos diferentes de estratégias de marketing que você pode usar, dependendo das necessidades do seu negócio.
Embora não abordemos todos os tipos de estratégia de marketing neste post, estas são algumas das principais que você provavelmente encontrará:
- Estratégia de marketing nas redes sociais
Hoje, o marketing de rede social é uma grande parte do plano de marketing de qualquer empresa, pois é uma maneira extremamente atraente de direcionar tráfego, criar reconhecimento de marca e aproveitar o social selling que está dominando o marketing.
De acordo com dados recentes, cerca de 73% dos usuários de rede social tiveram experiências positivas com o marketing nas plataformas sociais, e 54% dos consumidores usam as redes sociais para procurar produtos. https://www.oberlo.com.br/blog/redes-sociais-estatisticas
Com esses números, se você não estiver utilizando uma estratégia eficaz de marketing de rede social, estará perdendo recompensas incalculáveis.
Saiba mais: Redes Sociais para Empresas: Por que elas são importantes?
- Estratégia de e-mail marketing
Qualquer um que já lhe disse que “o e-mail está morto” está totalmente errado. Capturar e-mails e navegadores de seus clientes deve ser parte essencial de sua estratégia de marketing e é uma excelente maneira de continuar uma conversa com pessoas que manifestaram interesse em sua marca.
Existem muitas ferramentas de e-mail marketing disponíveis para ajudá-lo nessa área. No entanto, você ainda precisa de uma estratégia de marketing por e-mail eficaz para produzir e-mails consistentes e atraentes que convertam leitores em compradores.
- Estratégia de inbound marketing
Uma estratégia de inbound marketing tem tudo a ver com atrair clientes e direcionar o tráfego para seu site ou produtos.
Em vez de usar técnicas de marketing “disruptivas” (como publicidade na TV), o inbound marketing é sobre a geração de leads usando pessoas que demonstraram interesse em seus produtos, serviços ou marcas como um todo.
O e-mail marketing pode ser um bom exemplo de estratégia de inbound marketing. Se alguém se inscreveu na sua lista de e-mails, é provável que esteja pelo menos um pouco interessado no que você tem a dizer.
Isso permite que você adote uma abordagem mais suave ao seu marketing, pois esses leads já têm maior probabilidade de se tornarem vendas.
Outra estratégia de inbound marketing pode ser postagens em blogs. As pessoas verão apenas postagens no blog relevantes para seus termos e interesses de pesquisa, o que significa que expressaram uma necessidade pelo conteúdo relacionado com o que você está vendendo.
- Estratégia de marketing de conteúdo
Uma estratégia de marketing de conteúdo provavelmente se sobrepõe a uma estratégia de inbound marketing, mas é mais específica.
Com as estratégias de marketing de conteúdo, você se concentra na criação de conteúdo que atrai as pessoas e cria interesse.
Isso provavelmente abrangerá postagens em um blog e também o seu marketing de rede social.
Efetivamente, qualquer parte de suas campanhas de marketing que exija conteúdo exigirá uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz.
- Estratégia de comunicação de marketing
Sua estratégia de comunicação de marketing deve se concentrar principalmente na mensagem e na proposta de valor da sua marca. É tudo sobre como você vai dizer o que precisa dizer.
Por exemplo, seu tom de voz é sério ou bem-humorado? Você está comercializando-se como um especialista em sua indústria? Qual é a mensagem que você quer passar?
- Estratégia de marketing digital
O marketing digital provavelmente não precisa de muita introdução. Essa estratégia de marketing abrange todo o seu marketing online, SEO, geração de leads de rede social, marketing de desempenho e muito mais.
- Estratégia de SEO
SEO deve fazer parte de todas as diferentes estratégias de marketing. Ainda assim, você pode achar benéfico ter alguns de seus esforços de marketing explicitamente dedicados ao SEO, pois essa provavelmente será sua principal fonte de geração de leads.
SEO (ou Search Engine Optimization) é a arte de usar palavras-chave e frases para aumentar sua visibilidade quando os usuários pesquisam termos relevantes na internet.
Acertar o SEO é sem dúvida a melhor maneira de direcionar o tráfego para o seu site e deve ser considerado em todas as suas estratégias de marketing digital e marketing de conteúdo.
Naturalmente, o SEO vai além da otimização de palavras-chave e considera uma infinidade de outros aspectos para ajudá-lo a subir nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).
Portanto, é uma boa ideia ter pelo menos um membro da equipe de marketing dedicado às últimas tendências de SEO para que você possa ficar em primeiro lugar no Google.
Como criar as estratégias de marketing mais eficazes
Quando se trata de estratégias de marketing estratégico, nem sempre há uma solução única. As estratégias podem assumir muitas formas diferentes, de documentos do Word a fluxogramas e slides… Mas, embora possam parecer diferentes do lado de fora, as estratégias de marketing mais eficazes sempre terão algumas coisas em comum.
Se nada mais, sua estratégia de marketing deve abranger as seguintes questões:
Quem você está tentando alcançar?
Para esta seção, você precisa realmente entrar na mente do seu público-alvo. Isso inclui criar personas de comprador e personas de usuário detalhadas, com informações que incluem dados demográficos, idade, localização, status de emprego, interesses, paixões, pontos problemáticos e qualquer outra coisa que você possa imaginar.
Quanto mais detalhes você puder incluir em sua pesquisa de mercado-alvo, melhor você entenderá e se comunicará com seu público.
Onde você alcançará seus clientes em potencial?
Como parte de sua pesquisa sobre seu público-alvo, você também deve passar algum tempo considerando os lugares (online e offline) onde eles passam o tempo.
Para muitas empresas hoje, a maioria de suas estratégias de marketing provavelmente estará focada nas redes sociais.
Por isso, pode valer muito a pena contratar um serviço de gerenciamento de redes sociais, para te ajudar a crescer através dessas plataformas.
Que ação você quer que as pessoas tomem?
A resposta a essa pergunta alimentará suas frases de chamada à ação e basicamente definirá os objetivos de toda a sua campanha de marketing.
Você quer direcionar mais tráfego para o site? Aumentar as vendas? Aumentar a conscientização para um novo produto? Conseguir mais seguidores nas redes sociais? Aumentar seus rankings de resultados de pesquisa?
Quaisquer que sejam seus objetivos, tê-los claramente definidos como parte de sua estratégia de marketing digital é essencial.
Como você irá inspirar clientes em potencial a agir?
A próxima pergunta leva a isso, e é sobre como você vai convencer ou inspirar os consumidores a tomar a ação desejada.
Isso pode incluir cupons de desconto, liquidações de verão, programas de referência ou você pode até deixar sua marca, produto ou serviço falar por si, se quiser apenas aumentar a conscientização.
Como você vai medir o sucesso?
Se você não tem KPIs ou método objetivo para medir o sucesso de sua campanha de marketing, você realmente não tem como monitorar se suas campanhas estão funcionando ou não!
Ter metas claras e mensuráveis e metas precisas que você pode ver se está atingindo são essenciais para uma estratégia de marketing eficaz.
Por exemplo, se seu objetivo é conseguir mais seguidores no Instagram para sua marca. É fácil ver quando você está no caminho certo.
No entanto, você deve se aprofundar mais do que isso, com metas para conversões, metas semanais e mensais etc.
As estratégias de marketing aumentam suas chances de atingir seus objetivos
Você não precisa ser uma empresa grande para investir em uma estratégia de marketing eficaz e colher os benefícios.
Mesmo as pequenas empresas precisam de marketing para criar reconhecimento de marca e atrair o interesse das pessoas.
Afinal, mesmo com os melhores produtos do mundo, ninguém vai comprá-los se não souber quem você é!
Portanto, não desperdice seu precioso tempo e dinheiro investindo em campanhas de marketing mal pensadas.
Em vez disso, reserve um tempo para criar um plano e uma estratégia detalhados com táticas de marketing para o sucesso, e você certamente maximizará seu ROI em pouco tempo.
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