Nos últimos anos, mais e mais pessoas decidiram mudar de vida e começaram a se interessar mais por livros e cursos em busca de aprendizado. No setor de vendas isso não seria diferente, os livros de vendas são um sucesso, não só para vendedores, mas também para quem quer entender mais sobre esse processo. Aqui …
Top 10 Livros de Vendas para Você aprender a Vender Mais! Leia mais »
O custo de aquisição de clientes é uma métrica muito importante que pode mudar toda a estratégia de vendas de uma empresa. Se tratando do funil de vendas, o primeiro passo é gerar leads e torná-los em clientes pagantes, esse é um fator que muitas vezes é difícil para os empreendedores. Ter um bom CAC …
Entenda Por que o Custo de Aquisição de Clientes Importa Leia mais »
KPIs são indicadores que medem o desempenho de uma empresa em um determinado processo, estratégia ou ação específica. A avaliação constante dos KPIs é crucial para que uma empresa alcance os resultados desejados, bem como entender onde está e como melhorar. Neste artigo, você aprenderá mais sobre o que são KPIs, a diferença entre indicadores …
KPI: Determine os Indicadores de Desempenho em 6 Etapas Leia mais »
Existem várias razões pelas quais uma equipe pode optar por lançar um produto viável mínimo. Talvez a concorrência esteja alta no mercado e você precise se reivindicar rapidamente. Ou talvez você esteja explorando um território totalmente novo e precise validar seu conceito com os usuários em um cenário realista. De qualquer forma, liberar um MVP para …
Entenda o Que é MVP e Como Funciona Produto Viável Mínimo Leia mais »
A prospecção de clientes é o processo de identificar consumidores em potencial, encontrá-los e criar uma base de leads. A prospecção às vezes é definida como geração de leads. No entanto, enquanto a geração de leads inclui abordagens de inbound e outbound, a prospecção lida apenas com o outbound marketing. No funil de vendas, a …
Prospecção de Clientes: Tudo que Você Precisa Saber em 2022 Leia mais »
O modelo AIDA, traçando a jornada do cliente através da Conscientização, Interesse, Desejo e Ação, é talvez o modelo de marketing mais conhecido entre todos os modelos clássicos de marketing. Muitos profissionais de marketing consideram o AIDA útil, pois aplica-se esse modelo diariamente, seja consciente ou inconscientemente, quando é planejada uma estratégia de comunicação de …
O que é AIDA e Como Utilizar essa Técnica de Marketing Hoje Leia mais »
SPIN Selling é uma estratégia de vendas utilizada por muitos anos para entender as necessidades do consumidor e como conquistá-los para se tornarem clientes. Indo além de um pensamento de vendas, a técnica SPIN foca nas fases que os consumidores passam até decidirem se compram ou não. Ao entender todas essas fases, os vendedores são …
O que é SPIN Selling e Como essa Técnica Funciona na Prática Leia mais »
O mercado consumidor está cada vez mais competitivo, e isso leva as empresas a buscarem meios de superar seus desafios e chegarem ao topo. É aí que entram as 5 Forças de Porter, criado por um professor da Harvard Business School, essa análise busca compreender as forças do mercado e como elas podem afetar os …
Conheça as 5 Forças de Porter e Como Aplicá-las Hoje Mesmo Leia mais »
No mundo dos negócios, muitas vezes a competição é acirrada, e por esse motivo, as empresas utilizam diferentes métricas para saber como estão se saindo. Uma das métricas mais conhecidas é o retorno sobre investimento (ROI), esse cálculo permite compreender o retorno sobre determinado investimento e se ele valeu a pena ou não. Nesse post …
ROI: Aprenda como o Retorno sobre o Investimento Funciona Leia mais »
O benchmarking é um estudo da concorrência do mesmo setor que o seu visando a melhora de sua empresa. Essa análise ajuda a reduzir custos, aumentar a produtividade, e amplia a margem de lucro. Uma vez feita essa análise é possível reconhecer o que a concorrência tem feito de diferente de você, e pôr em …
O Que é Benchmarking e Como Usar na sua Empresa Agora! Leia mais »
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