Ter um canal de vendas para sua empresa é essencial para divulgá-la e vender seus produtos e serviços para mais pessoas.

Se você está se perguntando quais os canais de venda principais que você deve utilizar para o seu negócio, você veio ao lugar certo.

Neste post, você verá como um canal de vendas funciona e quais os principais para o seu negócio. Confira!

O que é um canal de vendas?

Um canal de vendas é como você divulgar seus produtos e serviços, seja de maneira online ou física.

O objetivo final é vender o produto ou solução para um comprador final. Os canais de vendas podem incluir um fabricante, distribuidor, fornecedor e varejista.

Canais de venda ajudam o consumidor a entrar em contato com seus produtos e realizar uma compra através do seu site.

Como funcionam os canais de vendas?

O papel de um canal de vendas envolve muitas funções que são tratadas por um ou vários intermediários.

O objetivo é maximizar a eficiência no processo de venda. As pessoas envolvidas em um canal de vendas lidam com comunicação, estratégia de vendas, transporte e expectativas do cliente para que cada entrega seja um sucesso.

Construir um processo eficiente da fábrica ao cliente pode mudar significativamente a forma como as pessoas veem sua marca.

Um varejista normalmente cria uma estratégia de canal de vendas. Isso é para ajudá-los a obter o produto que desejam vender a um custo reduzido, obter lucro nas vendas e garantir que o produto chegue ao cliente no menor tempo possível.

Uma empresa pode ter mais de um canal de vendas. Mas eles precisam ser bem tratados para serem eficazes para seus negócios.

É aqui que construir e nutrir relacionamentos com os intermediários envolvidos no processo de vendas se torna fundamental.

Saiba mais: Como Identificar Oportunidades de Vendas para seu Negócio

Quais os principais canais de venda?

Marketplace

O marketplace é uma opção recente de ecommerce, ele envolve a venda de produtos e serviços dentro de um site já estabelecido.

Pense em grandes lojas como Americanas, Magazine Luiza, Amazon etc. todas elas possuem algo em comum: o marketplace.

Onde pessoas e empresas funcionam como intermediário para vender e às vezes até mesmo entregar produtos para o consumidor final.

Ecommerce

O ecommerce por si só é um canal de venda, e um dos mais utilizados por quem vende produtos e serviços online.

Existem duas opções dentro do ecommerce, ter um próprio para sua empresa ou possuir um perfil dentro de um ecommerce já conhecido como Shopee e Mercado Livre, por exemplo.

Redes sociais

Esse aqui é um canal de vendas um pouco diferente, pois as redes sociais também são utilizadas para divulgar a marca e os produtos.

No entanto, elas também funcionam para vender produtos e por isso se encaixam na nossa lista.

Você pode desde utilizar a função de loja no Instagram e Facebook, por exemplo, como também divulgar os produtos e promoções no perfil das redes sociais atraindo pessoas para o seu ecommerce.

Email marketing

Da mesma forma que as redes sociais, o email marketing não necessariamente é um canal de vendas, mas como pode ser um grande aliado para um ecommerce, é uma opção válida também.

Dependendo do seu negócio será necessário ter uma lista de contatos e manter uma relação com os clientes para conquistar mais vendas.

Por exemplo, se você for dono de uma corretora de imóveis, pode ser interessante manter o contato através de emails para convencer aquela pessoa a comprar um imóvel com sua empresa.

Da mesma forma, os ecommerces também se beneficiam do email marketing, pois podem utilizar esse canal para divulgar promoções e eventos da marca, atraindo clientes que já compraram e leads interessados.

Conclusão

Os canais de vendas mantêm um negócio ativo e próspero. Utilize mais de um canal de vendas para divulgar o seu negócio.

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