O marketing de influência pode ser uma ótima opção para sua empresa se você quer crescer através do marketing digital.
Mas afinal, como esse tipo de marketing funciona, e como devo implementar uma estratégia de influenciadores?
Continue lendo esse post para saber tudo sobre o marketing de influência, incluindo seus benefícios, como fazê-lo, e mais!
O que é Marketing de Influência?
Como o próprio nome indica, o marketing de influência envolve empresas em parceria com pessoas de influência para ajudá-las em seu marketing digital.
Um influenciador é alguém com o poder de afetar as decisões de compra de outras pessoas.
Um influenciador pode fazer isso porque tem autoridade, conhecimento, posição e um relacionamento especial com seu público.
Essas pessoas geralmente têm um número significativo de seguidores em um nicho ou tópico e se envolvem ativamente com eles.
O marketing de influência é uma boa ideia para minha empresa?
Para determinar se o marketing de influência é o certo para sua marca, você deve considerar algumas coisas:
- Se está alinhado com seu público-alvo e as plataformas que eles usam
- Se sua marca se enquadra nos tipos comuns de produtos ou serviços de influenciadores
- Se você pode pagar pelo marketing de influência e possui orçamento para isso
Essa série de questões devem ser pensadas e resolvidas antes de tomar partida no marketing de influência.
Ademais, você já deve ter um gerenciamento de redes sociais estabelecido na sua empresa.
Porque como essas são as plataformas mais comuns para o marketing de influência, seus perfis precisaram estar otimizados para se beneficiar de todas as vantagens desse tipo de marketing.
Por que o marketing de influência funciona na prática?
- As pessoas confiam em influenciadores
Para tornar qualquer tipo de campanha de influenciadores de rede social bem-sucedida, a confiança desempenha um papel muito importante.
Quando as pessoas veem outras pessoas usando um produto ou serviço, especialmente aqueles em que confiam, fica mais fácil para elas tomar uma decisão de compra.
Além do marketing boca a boca, o marketing de influenciadores é uma demonstração visual de como isso funciona.
Os consumidores tendem a buscar por comentários e opiniões de outras pessoas acerca de um produto ou serviço que estão pensando em comprar.
Portanto, o marketing de influência é uma ótima maneira de fazer marketing tanto para a etapa inicial do funil de vendas, como a final.
- Influenciadores criam conteúdo de qualidade
Os influenciadores de mídia social constroem seu público apenas com base no conteúdo que eles criam.
Eles sabem como ganhar a atenção do seu público. Assim, você nem precisa trabalhar em como eles apresentarão sua marca para seus seguidores.
Com base em sua própria experiência com seus seguidores, os influenciadores criarão o melhor conteúdo para sua marca, incorporando seu próprio estilo de criação exclusivo.
Além disso, se você trabalha com vários influenciadores, poderá apresentar seus produtos às pessoas de maneiras diferentes!
- Obtenha informações preciosas sobre seu público
Ao colaborar com influenciadores, você obtém muitas opiniões na forma de curtidas, comentários e compartilhamentos.
Além disso, os influenciadores, dependendo do nicho, também podem fornecer suas próprias dicas e sugestões relacionadas ao seu público para melhorar sua campanha.
Essas informações podem ser muito úteis para uma empresa que deseja atingir o público certo.
Obter feedback real do mercado pode exigir muito tempo, esforço e dinheiro; enquanto o marketing de influência pode ajudá-lo a obter isso mais rapidamente.
Todos esses insights podem ser usados para suas futuras campanhas de marketing.
- Alcance um grande público em pouco tempo
Os influenciadores pertencentes ao seu setor já têm um público já estabelecido que pode se interessar por seus produtos ou serviços.
Isso torna a maneira mais fácil de alcançar um grande público na menor duração possível, e o melhor, de forma totalmente orgânica!
Como criar uma estratégia de marketing de influência
- Determine seus objetivos e público-alvo
Decida o que você deseja alcançar com sua campanha de marketing de influência.
Alcançar novos clientes, aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads e impulsionar as vendas são os objetivos mais comuns das campanhas de influenciadores.
Pense em como a campanha se encaixará em sua estratégia geral de marketing de rede social e decida as métricas a serem acompanhadas.
O próximo passo é definir o público-alvo. Desenvolver personas de público é uma ótima maneira de garantir que você fale com as pessoas certas usando os influenciadores certos.
Saiba mais: Buyer Persona: Aprenda a criar uma de maneira fácil hoje
- Descubra os influenciadores do setor
Depois de criar personas de público, crie um conjunto de personas, use isso para sua vantagem e escolha influenciadores que se encaixam com a sua marca e o público-alvo.
Com base nas características, comece a pesquisar influenciadores relevantes pertencentes ao seu nicho. Compile uma lista de influenciadores e trabalhe na análise de seus perfis.
Você gostaria de ver o engajamento que eles recebem em suas postagens. Uma boa taxa de engajamento na forma de curtidas, comentários e compartilhamentos implica em seguidores fiéis.
Também preste atenção ao conteúdo deles, pois este deve ser adequado à forma como você deseja apresentar sua marca para clientes em potencial.
- Entre em contato e colabore com influenciadores relevantes
Liste alguns influenciadores da lista que você criou e comece sua comunicação lentamente, interagindo organicamente com suas postagens.
É importante se envolver com o conteúdo deles primeiro para que eles o reconheçam quando você entrar em contato com eles para colaboração.
Quando você estiver pronto para enviar a proposta, enviar uma DM é um ótimo lugar para iniciar a conversa.
Além disso, dê uma olhada na biografia deles — eles podem preferir ser contatados pelas marcas por meio de um e-mail.
Na mensagem, forneça o máximo de informações possível sobre sua marca. Quando eles concordarem com a colaboração, use suas ideias e desenvolva uma campanha de conteúdo eficaz para executar.
Veja como fazer um elevator pitch, essas dicas podem te ajudar a apresentar sua marca de maneira concisa e eficiente!
- Meça seus resultados
Quando sua campanha de influência está em andamento, você pode se distrair com métricas como curtidas e comentários recebidos nas postagens.
No entanto, para medir a eficácia real da campanha, você precisa entender seu valor em termos de ROI recebido.
Você deve acompanhar o tráfego que o seu site recebeu após iniciar a campanha de influenciadores.
Dessa forma, você pode acompanhar quando as pessoas fazem compras depois de ver suas postagens.
Ao usar as ferramentas de conteúdo de marca fornecidas pelo Facebook, Instagram e até mesmo o Google Analytics você poderá ver como andam suas campanhas.
Conclusão
Como o marketing digital é altamente competitivo, o marketing de influenciadores pode ajudar sua marca a alcançar o público certo com facilidade.
Ele pode fortalecer sua presença online, aumentar o reconhecimento da marca e te ajudar a adquirir leads de alta qualidade.
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