Uma apresentação comercial é um resumo direcionado a informações importantes sobre os planos, produtos ou práticas da sua empresa.
Apresentações de negócios são essenciais para comunicar ideias importantes, persuadir outras pessoas e apresentar novas ofertas.
Veja neste post como fazer uma apresentação comercial de sucesso!
Quais os tipos de apresentação comercial?
Uma apresentação comercial pode ser feita por vários motivos. Respectivamente, eles diferem muito em termos de conteúdo e propósito.
Mas, no geral, todos os tipos de apresentações de negócios podem ser classificados como:
- Informativa
- Persuasiva
- Suporte
Apresentação comercial Informativa
Como o nome sugere, o objetivo de uma apresentação informativa é discernir o conhecimento que você tem – explicar o que você sabe.
Exemplos de apresentações informativas:
- Apresentação de briefings
- Relatório anual
- Revisões trimestrais de negócios
- Apresentação do portfólio de negócios
- Apresentação do plano de negócios
Apresentação comercial persuasiva
O objetivo desse tipo de apresentação é persuadir seu público do seu ponto de vista – convencê-los do que você acredita ser certo.
Desenvolver apresentações comerciais desse tipo requer um pouco mais de domínio de redação, bem como experiência em falar em público.
Ao contrário de uma apresentação comercial informativa, seu objetivo aqui é influenciar as opiniões do público e levá-los à ação desejada.
Exemplos de apresentações persuasivas:
- Pitch de vendas
- Apresentação de casos de negócios
- Apresentação de proposta comercial
Saiba mais: Pitch de Vendas: O que é e como fazer um de sucesso hoje
Apresentação comercial de suporte
Esta categoria de apresentações destina-se a facilitar a tomada de decisões – através da explicação como podemos fazer algo. O propósito aqui é comunicar o “plano de ação” geral.
Exemplos de apresentações de apoio:
- Apresentação do roteiro
- Apresentação da visão do projeto
O que deve ser incluído em uma apresentação comercial?
No geral, o conteúdo de sua apresentação comercial será diferente dependendo de sua finalidade e tipo. No entanto, no mínimo, todas as apresentações de negócios devem incluir:
- Slide introdutório
- Slide declarando o propósito
- Informações principais ou slides de conteúdo
- Chamada à ação/próximos passos
Como fazer uma apresentação comercial: dicas acionáveis
Uma apresentação comercial consiste em duas partes – um conjunto de slides e um discurso verbal. Nesta seção, fornecemos dicas e estratégias para acertar na sua apresentação.
- Acerte na abertura da sua apresentação
Os primeiros slides de sua apresentação fazem ou quebram seu sucesso. Por quê? Ao deixar de enquadrar a narrativa e definir o cenário para o público desde o início, você terá dificuldade em manter o interesse deles durante toda a apresentação.
Você tem várias maneiras de como iniciar uma apresentação comercial:
- Use uma abertura informativa geral — um slide resumido, compartilhando os principais pontos da discussão.
- Escolha uma abertura de storytelling – uma abertura mais criativa e pessoal, destinada a atrair o público para sua história.
- Experimente uma abertura dramática – uma técnica de abertura menos aparente e que chama a atenção, destinada a despertar o interesse do público.
- Acerte no design do seu PowerPoint
O design dos slides da sua apresentação são importantes, é preciso que eles combine com o tom do que será falado e levem em consideração o público-alvo dessa apresentação.
Se estiver na dúvida de qual paleta de cores utilizar, opte sempre por cores neutras, assim não tem erro.
Saiba mais: Identidade Visual: 5 elementos essenciais para criar a sua
- Consistência é a chave
Em uma apresentação comercial, cada slide é importante para apresentar a ideia principal. Para obter essa consistência, aplique o mesmo estilo visual e retenha a mesma mensagem em toda a apresentação.
Use a mesma tipografia, esquema de cores e estilos visuais.
Conclusão
Com essas dicas de apresentação comercial, você estará mais confiante ma sua próxima apresentação.
Concentre-se em criar um rascunho primeiro usando um modelo. Em seguida, trabalhe para acertar sua sequência de slides de abertura e encurtar os textos na parte principal de sua apresentação, quando necessário.
Certifique-se de que cada slide tenha um propósito claro e comunique detalhes importantes. Para tornar sua apresentação comercial mais concisa, remova qualquer coisa que não pertença ao tópico.
Por fim, quando terminar, compartilhe sua apresentação comercial com outros membros da equipe para obter feedback e observar se o design final foi efetivo em transmitir a mensagem principal.
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