Vender no Instagram nunca foi tão fácil, cada vez mais empreendedores estão reconhecendo o valor de ter um perfil comercial no Instagram e os consumidores estão cada vez mais recorrendo à plataforma para interagir com as marcas.
O Instagram se tornou fundamental quando se trata de marketing digital e vendas.
Com o Instagram você pode monetizar seu feed e vender produtos diretamente do seu perfil.
Com poucas configurações, você pode ter um negócio de comércio eletrônico de sucesso que aproveita ao máximo o varejo da rede social.
Se você deseja usar o Instagram como parte de uma estratégia maior de comércio eletrônico ou tê-lo como seu principal ponto de venda, temos algumas dicas para ajudá-lo a começar.
Venha conferir como vender no Instagram com sucesso neste post!
As melhores dicas de como vender no Instagram
- Crie um perfil comercial do Instagram
Você provavelmente já possui uma conta pessoal no Instagram. No entanto, se você leva a sério a venda na plataforma, precisará obter uma conta do Instagram Business.
São contas especiais que dão acesso a recursos não disponíveis para usuários regulares, mas que são essenciais se você deseja administrar um negócio de sucesso.
Esses recursos incluem:
- Compras Instagram. Essa é a função que possibilita criar listagens de produtos, marcar produtos em seu feed ou stories e vincular visitantes de volta ao seu site para fazer uma venda.
- Anúncios do Instagram. Existem várias maneiras de exibir anúncios no Instagram. Crie anúncios atraentes, alcance um grande público e colete informações sobre o desempenho de suas campanhas de marketing.
- Insights do Instagram. Colete dados sobre seus visitantes. Descubra quantas pessoas viram suas postagens, o sucesso de uma postagem, quem é seu público e quantos novos seguidores você está ganhando.
- Botões de ação. Adicionar botões de ação ao seu perfil permite que clientes em potencial realizem ações como ligar para sua empresa ou fazer uma reserva diretamente do seu perfil.
- Informações de localização e horário de funcionamento. Não desperdice espaço em sua biografia com informações básicas de negócios. Em vez disso, use o espaço especialmente projetado para informar aos clientes quando e onde eles podem encontrá-lo.
Você pode criar um novo perfil como perfil comercial ou converter o existente nas configurações.
Aprenda como ter um perfil comercial no Instagram Business clicando aqui.
- Melhore a qualidade de seu perfil
Quando muitos varejistas começam a explorar como vender no Instagram, um dos fatores mais negligenciados é a facilidade de localização e atratividade de seus perfis.
Além de garantir o nome de conta perfeito, (deve ser igual ou parecido com o da sua marca), você deve garantir que seu perfil pareça profissional.
Suas opções de personalização são mais limitadas do que em seu próprio site, mas para ter um perfil que corresponda com a sua marca, você pode:
- Use uma foto de perfil profissional
Ou o logotipo da sua marca ou algo relacionado ao seu nicho.
- Tenha uma bio convincente
Use a seção curta para comunicar sua mensagem e convidar os visitantes para fazer compras. Inclua o máximo de informações úteis que puder. Inclua o horário comercial, sua localização e endereços para os clientes entrarem em contato diretamente com você. Dê uma olhada neste post para saber como fazer um bio do Instagram de sucesso!
- Tenha uma estética consistente
Pense na aparência de suas postagens como um todo; tente mantê-los consistentes e atraentes.
- Seja localizável
Uma ótima maneira de alcançar novos clientes de forma totalmente gratuita é aprender a usar as hashtags corretamente.
Embora você possa pensar que colocar um monte de hashtags em uma legenda o torna mais localizável, muitas podem parecer spam e afastar clientes em potencial.
Para ser encontrado da maneira certa, lembre-se dessas regras de ouro da hashtag:
Menos hashtags pesquisadas e seguidas são mais eficazes e com aparência profissional do que muitas vagas.
As hashtags que você usa devem ser relevantes para o conteúdo que você está compartilhando, não apenas para sua marca ou seu público-alvo.
Dito isso, as hashtags que você usa também devem ser relevantes para o seu público-alvo. Encontre palavras e frases que eles usam.
Encontre hashtags que não tenham muitos usos. Caso contrário, você corre o risco de seu conteúdo ser enterrado.
Saiba mais: Redes sociais mais usadas no marketing hoje em dia
- Crie um feed de compras do Instagram
Apresentar seus produtos em seu conteúdo no feed do Instagram é uma ótima maneira de mostrar aos clientes em potencial como eles são e como funcionam.
No entanto, os varejistas experientes sabem que é ainda mais eficaz apresentar postagens de compras.
Marcar seus produtos diretamente nas postagens do Instagram não apenas oferece a oportunidade de exibir custos e especificações do produto, mas também é uma chance de vincular os visitantes à sua loja online, onde você pode fazer uma venda.
As postagens regulares do Instagram não permitem que você coloque links externos, e é exatamente por isso que as postagens de compras são uma vantagem para as empresas.
Certifique-se de mostrar seus produtos em um ambiente atraente, fornecendo todas as informações que os clientes precisarão na legenda e marcando as postagens de compras com hashtags relevantes que facilitam a localização.
Saiba mais: Como usar o marketing digital para ter sucesso – Descubra aqui!
- Publique apenas imagens com aparência profissional
O Instagram é fundamentalmente uma plataforma visual, o que significa que seus produtos só vão se destacar se você garantir que eles tenham a melhor aparência nas fotos que você publica.
Com a ampla disponibilidade de equipamentos de fotografia e ferramentas de edição fáceis de usar, não há desculpa para empresas de qualquer tamanho postarem imagens de produtos pouco atraentes no Instagram.
Mesmo que você não seja um fotógrafo profissional, você ainda deve se esforçar.
aqui estão os principais pontos a serem considerados:
- Mantenha a identidade da sua marca em mente
O mais importante é que suas fotos se adequem à sua marca. Tenha uma boa compreensão da aparência geral da sua marca e use isso nas imagens do produto.
- Planeje tudo com antecedência
Saiba o equipamento exato que você vai precisar, onde você vai filmar, que tipo de iluminação você vai usar, quais adereços você vai incluir e como você vai retocar depois.
- Escolha o fundo e o enquadramento corretos.
A composição de sua foto é fundamental para que seus produtos tenham uma boa aparência. Um fundo branco filmado diretamente nem sempre é a melhor opção.
- Não fuja dos adereços
Embora seus produtos devam sempre ocupar o centro das atenções, não há problema em incluir outros acessórios (incluindo modelos) para dar contexto aos seus produtos e torná-los mais atraentes.
- Lembre-se – a iluminação é fundamental
O estilo e o ângulo de iluminação definirão o clima de suas imagens. Pense cuidadosamente sobre o que suas escolhas de iluminação dizem sobre seus produtos.
- Aprenda a editar (ou pague um profissional)
Retocar fotos depois de tiradas é uma prática padrão. Muitos editores amigáveis para iniciantes estão disponíveis gratuitamente, mas você sempre pode pedir a ajuda de outra pessoa.
- Seja consistente
Quaisquer que sejam as escolhas que você fizer sobre fotografar seus produtos até este ponto, cumpra-as. Certifique-se de que suas imagens tenham um estilo consistente que você mantenha.
- Esteja atento ao seu conteúdo escrito
Ok, as imagens sejam fundamentais no Instagram, mas você perderá clientes se perder de vista a importância do conteúdo escrito para o seu desempenho de marketing na plataforma.
Embora seja verdade que a maioria dos usuários apenas rolará pelas imagens, se algo chamar sua atenção, eles vão querer ler suas legendas para saber mais sobre os produtos que você oferece. Esta é a sua oportunidade de vender.
Escrever legendas atraentes no Instagram é um pouco como escrever descrições de produtos de e-commerce, para escrever uma boa, você deve ter em mente o seguinte:
- Planeje e rascunhe
O conteúdo é importante, então pense cuidadosamente sobre o que você quer dizer e qual impacto você quer causar no seu leitor. Escreva várias versões e escolha a melhor.
- Lidere com as informações mais importantes
Você pode ter a atenção de seus leitores apenas por alguns segundos, por isso é crucial antecipar sua cópia com seus pontos-chave.
- Cuidado com as hashtags
Use no máximo 4 ou 5 hashtags altamente focadas e cuidadosamente escolhidas. Eles devem ser relevantes para o seu conteúdo e marca.
- Seja eficiente
Não diga em 10 palavras o que pode ser dito em 3. A brevidade e a concisão ajudarão a aproveitar ao máximo os curtos períodos de atenção de seus leitores.
- Estabeleça uma voz consistente
Assim como com as imagens, deve haver consistência em suas legendas. Encontre o tom e a voz da sua marca e mantenha-se o mais próximo possível.
- Chamadas para ação
O objetivo de suas legendas deve ser fazer os usuários agirem. Esteja vendendo um produto ou apenas procurando curtidas, seja claro e convide a ação.
- Exiba anúncios eficazes
Ganhar atenção organicamente por meio de hashtags e postagens compráveis só o levará até certo ponto. Se você deseja que os clientes certos o encontrem, precisará considerar investir em publicidade paga na plataforma.
O Instagram tem várias maneiras diferentes de exibir anúncios, incluindo:
- Anúncios fotográficos
- Anúncios em vídeo
- Anúncios de carrossel
- Anúncios em stories
- Anúncios de coleção
- Anúncios em explorar
Utilizando seu acesso ao Instagram Ads, você deve criar um conteúdo de anúncio que certamente atraia seu público-alvo e usar as opções úteis de segmentação da plataforma para garantir que as pessoas certas o vejam.
O alcance de seus anúncios será influenciado por suas opções de segmentação, tamanho de sua demografia e seu orçamento.
Você pode também contratar um serviço de gestão de tráfego pago para te ajudar a criar anúncios eficazes na rede social, veja mais sobre esse serviço no nosso site.
- Crie oportunidades promocionais
A publicidade paga no Instagram é um método testado e confiável de aumentar seu alcance e desenvolver uma nova base de clientes.
No entanto, não é a única abordagem de promoção que você pode adotar na plataforma.
Você deve considerar desenvolver suas próprias oportunidades de marketing que não dependam da rede de anúncios do Instagram.
Aqui estão duas das maneiras mais eficazes de fazer isso.
- Parceria com influenciadores
Construir seus próprios seguidores pode exigir muito esforço no Instagram.
O marketing de influenciadores permite que você pegue carona no seguimento de outras contas populares para colocar seus produtos e mensagens na frente de um público maior.
Longe de ser apenas uma palavra da moda, o marketing de influenciadores é eficaz se você deseja:
- Promover seus novos produtos para um público maior
- Comunicar-se de forma eficaz com os clientes existentes
- E encontrar novos clientes em potencial
O tipo de conteúdo que um influenciador cria para você, o alcance que esse conteúdo terá e o valor que você precisa pagar a ele serão diferentes dependendo do tamanho de seus seguidores.
Independentemente disso, você deve garantir que os influenciadores com quem trabalha:
São relevantes para a sua marca. Se você vende produtos de beleza, faça parceria com influenciadores que costumam revisar ou promover esses produtos.
Tenha seguidores semelhantes ao seu público. Não adianta fazer marketing para as pessoas erradas, mesmo por meio de um influenciador.
Certifique-se de entender os dados demográficos deles e que eles correspondam aos seus.
- Use palavras-chave semelhantes à sua marca/público.
Certifique-se de que as hashtags e palavras-chave associadas aos influenciadores que você segmenta sejam semelhantes às já associadas à sua marca.
Embora o Instagram seja uma das plataformas mais populares para o marketing de influenciadores, está longe de ser a única maneira de fazer sua marca ser vista nas plataformas.
Saiba mais: Marketing Digital no Instagram: 9 Práticas para fazer Hoje!
- Encontre outras maneiras de se auto promover
Com uma conta comercial do Instagram, você pode promover seus produtos e sua marca usando postagens promovidas, anúncios em fotos, anúncios em vídeo, anúncios no explorar e muito mais.
Usando essas opções de marketing no Instagram, você pode segmentar especificamente seus dados demográficos preferidos e obter ótimas informações sobre o desempenho de seus anúncios.
Criar um senso de urgência ou exclusividade é um dos truques de marketing mais eficazes e pode até ser aplicado à venda no Instagram.
É rápido e simples fazer uma promoção através da sua conta do Instagram. Estes podem ser:
- Códigos de desconto
- Sorteios
- Acesso antecipado a novos produtos
- Vendas Relâmpago
Você pode colocar informações sobre sua promoção na legenda de uma postagem, em um story, em um vídeo ou na biografia do seu perfil.
- Não entre em pânico se sua contagem de seguidores for baixa.
Não há um requisito mínimo de seguidores para você poder vender no Instagram.
Você pode configurar um perfil comercial, adicionar listagens de produtos e veicular anúncios, tudo sem ter um único seguidor em seu nome.
No entanto, ainda é aconselhável que você tente aumentar sua base de seguidores, pois existem certas vantagens em ter mais seguidores:
Suas postagens terão um alcance orgânico maior. Isso significa que seus produtos serão vistos, curtidos e compartilhados mais vezes, sem a necessidade de ampliar seu alcance com publicidade paga. Isso sai mais barato para você.
Ter seguidores adiciona credibilidade à sua marca. Se os clientes em potencial perceberem que sua marca é popular, com muitos seguidores, é mais provável que eles façam uma compra de você.
Você pode interagir com seus clientes. Ter um número confiável de seguidores torna mais fácil para você alcançar seus clientes, interagir com eles em suas postagens e deixá-los empolgados com as promoções.
- Otimize suas estratégias
Depois que tudo estiver funcionando, continue se esforçando para melhorar o seu conteúdo.
O Instagram é uma das plataformas de rede social mais populares, e outros empreendedores estão sempre de olho em conquistar mais clientes.
Isso significa que a concorrência para o seu setor provavelmente será alta.
Por mais que suas postagens, anúncios e outros esforços de marketing estejam funcionando, sempre há melhorias a serem feitas.
Use o Instagram Insights e quaisquer outras ferramentas de análise que você tenha para ver o que funciona, quem é sua base de clientes e o que você pode fazer para melhor atraí-los.
Replique estratégias bem-sucedidas em conteúdo e marketing futuros e pare de fazer qualquer coisa que seja ineficaz.
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