O topo do funil é a etapa em que os leads passam a conhecer a sua marca, portanto ela é muito importante. Vamos ver o porquê neste post.

O segredo para ter sucesso e conquistar mais clientes se encontra na distribuição de conteúdo consistente e de qualidade.

Aprenda neste post, como o conteúdo de topo de funil pode fazer a diferença na estratégia de marketing do seu negócio.

O que é funil de vendas?

Você provavelmente já ouviu o termo “funil de vendas”. Isso se refere ao processo pelo qual alguém passa a conhecer a sua empresa, indo desde o primeiro contato até a concretização de uma compra.

O funil é dividido em etapas, conhecidas como:

• Conscientização
• Avaliação
• Compra

O conteúdo que você apresenta em cada estágio do funil deve ajudar o cliente em potencial a avançar para o próximo estágio e, finalmente, para uma venda.

Criar conteúdo de qualidade no “topo do funil” é particularmente importante.

Esse estágio é crítico porque o sucesso resulta em um lead que você pode nutrir nos estágios subsequentes do funil.

Mas que tipos de conteúdo são eficazes nesta fase crítica? Como você cria conteúdo que irá capturar potenciais clientes B2B e incentivá-los a dar o próximo passo? Considere as seguintes dicas:

O que é o Topo do funil?

Os funis de marketing são usados para trazer tráfego para seu site e, em seguida, interagir com esses clientes em potencial antes de convertê-los em clientes.

O principal valor dos funis de marketing é que eles permitem que você segmente seus clientes em potencial com mais eficiência.

Os consumidores não estão interessados em mensagens e conteúdos que não sejam relevantes para os desafios que estão enfrentando.

Os funis de marketing permitem segmentar seu público com base em onde eles estão no processo de compra, para que você possa se comunicar com eles de maneira relevante.

Os funis são divididos em diferentes etapas para categorizar seus clientes em potencial.

No topo do funil é preciso criar conteúdo que chame atenção e se relacione com o que o seu público-alvo quer ver.

Isso também significa que certas plataformas serão melhores para este fim.

As redes sociais, por exemplo, são uma das melhores opções para distribuir conteúdo de topo do funil.

A gestão de redes sociais é uma ótima opção para empresas que querem alcançar o público-alvo por meio das redes sociais.

O conteúdo de topo do funil pode ser bastante diversificado, e as mídias sociais possibilitam que esse conteúdo chegue às pessoas certas por meio da segmentação.

Vamos ver algumas dicas para distribuir conteúdo de topo de funil.

Dicas para criar conteúdo de topo do funil

• Publique seu conteúdo onde as pessoas estão procurando.

O papel dos canais digitais no marketing está crescendo rapidamente, então esse é um bom lugar para estar com seu conteúdo de topo de funil.

Isso inclui postagens de blog, recursos para download, como webinars e ebooks.

Os mecanismos de pesquisa são o recurso principal quando os clientes em potencial começam sua jornada, portanto, criar conteúdo que aproveite palavras-chave relevantes pode ajudar a aumentar seu sucesso na pesquisa orgânica.

Canais de rede social como Instagram, Facebook e LinkedIn também podem ser eficazes para promover seu conteúdo e vincular clientes em potencial a ele.

• Distribua conteúdo relevante

No topo do funil, as pessoas geralmente procuram uma solução para um problema ou necessidade.

Seu conteúdo do topo do funil deve se concentrar em fornecer informações úteis e práticas, não em um discurso de vendas.

Por exemplo, se você possui um escritório de advocacia, você pode criar postagens nas redes sociais com informações sobre o assunto.

Assim você passa informações ao seu público-alvo e vira uma espécie de autoridade no seu setor.

Vale ressaltar que nem sempre o conteúdo tratará de apenas conquistar vendas, sendo a qualidade e a consistência os fatores mais importantes.

Ainda que seja imprescindível o uso de CTAs.

• Crie um relacionamento.

O conteúdo do topo do funil oferece uma oportunidade para começar a forjar um relacionamento com o público-alvo.

É importante reconhecer o seu nicho de mercado e que tipo de conteúdo mais se encaixa nele.

Para se comunicar com os consumidores, tenham informações concretas e use uma linguagem que se identifique com o seu público.

Confira nosso post sobre copywriting e veja mais dicas de texto para marketing digital!

• Guie-os para a próxima etapa.

Não perca a oportunidade de mover o leitor ao longo do funil.

Utilize recursos como links, chamadas para ação, anúncios entre outros para guiar os seus leads para o próximo nível.

Uma ótima maneira de chamar a atenção dos consumidores e passa-los para o próximo nível é criar uma landing page.

Os sites e landing pages ajudam a trazer as informações ao público de maneira dinâmica, facilitando a conversão do lead.

• Seja consistente

Como outras iniciativas de marketing, o desenvolvimento e a entrega de conteúdo no topo do funil é um processo contínuo.

É uma boa ideia criar uma estratégia de conteúdo que define os principais tópicos e canais de entrega para cada mês.

Seja flexível, no entanto, para que você possa capitalizar tópicos oportunos do setor ou notícias que possam surgir.

Manter as informações atualizadas e relevantes é essencial para manter os clientes em potencial engajados e construir sua credibilidade como um recurso de conhecimento confiável.

Bem feito, o conteúdo do topo do funil pode transformar sua empresa e marca de uma fonte desconhecida para uma fonte confiável de respostas e, em última análise, de produtos ou serviços.

Essa técnica é conhecida como inbound marketing e é bastante utilizada pelas empresas.

Aqui no blog da DUNA, nós postamos conteúdo de topo de funil, que visa engajar o leitor com informações de um nicho que o interessa.

Para conhecer mais sobre nossos serviços e como eles funcionam, visite os links abaixo!

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