As principais tendências de venda dos últimos anos envolvem principalmente o marketing digital e recursos de inteligência artificial.

Nesse post, você vai ver as tendências de venda do momento e como elas podem ajudar a sua empresa a ter mais sucesso. Confira!

Quais são as tendências de venda do momento?

Tendência de venda 1: Planejar com o futuro em mente

Pensar com o futuro em mente é essencial hoje em dia e também é fundamental para o crescimento das vendas.

Mas essa habilidade não vem automaticamente. Os vendedores de alta performance analisam tendências como parte do processo de planejamento de vendas.

Isso significa que eles estão perfeitamente preparados para capturar as oportunidades criadas por mudanças repentinas.

O conhecimento é apenas uma parte desse processo, no entanto. As empresas que vendem mais têm a vontade e os meios para fazer grandes mudanças em pouco tempo

A vantagem do pioneirismo criada pelos planos de vendas voltados para o futuro impulsionam as vendas em áreas onde os concorrentes ainda não chegaram.

É importante ter um planejamento ao longo prazo para conquistar suas metas como empresa, e melhorar as vendas e o ROI.

Por isso, essa é sem dúvidas a principal tendência dos últimos anos.

Tendência de venda 2: Ter um nicho específico

Um mercado diferente que passou a ganhar mais atenção ultimamente, é o setor de nichos.

Com a internet, e principalmente, o marketing digital, ficou fácil divulgar produtos e marcas que possuem um nicho específico.

Ademais, se você possui um nicho fica mais fácil ser reconhecido, pois há poucas empresas fazendo a mesma coisa.

Encontrar um público-alvo é parte essencial dessa estratégia, e para fazê-la funcionar, o uso das redes sociais é fundamental.

Tendência de venda 3: Usar dados a seu favor

As empresas tem acesso a uma quantidade enorme de informações e dados sobre os seus consumidores e o andamento das campanhas.

Os vendedores e empresas bem-sucedidos tomam decisões melhores baseadas em fatos, eles descobrem insights sobre vendas e oportunidades de negócios e refinam estratégias de crescimento.

A grande mudança que temos acesso hoje são os dados e como eles influenciam o progresso da empresa.

Usar tanto análises para suas campanhas de marketing digital, como também análises internas para sua empresa, é uma das maiores tendências do momento.

E o melhor é que isso pode te ajudar a conquistar mais vendas e lucro no futuro. Pois ao otimizar suas campanhas e o processo interno da sua empresa, você está melhorando ela cada vez mais.

Saiba mais: KPI: Determine os Indicadores de Desempenho em 6 Etapas

Tendência de venda 4: Social selling

Uma empresa precisa explorar todos os caminhos de vendas possíveis para alcançar os melhores resultados.

É importante que os vendedores entendam quem é o cliente-alvo, quem são os compradores e quem ou o que os influencia a comprar mais.

Muito disso pode ser aprendido através do que eles compartilham online em diferentes plataformas e de diferentes maneiras: expressando opiniões, pedindo ajuda e discussões gerais.

É por esse motivo, que o social selling é uma das principais formas de vender, esse é o processo de se conectar com os clientes através das redes sociais.

Nesse cenário, que o gerenciamento de redes sociais é bastante útil, fornecendo conteúdo e atualizando os seus perfis para aumentar o alcance da marca.

Aprenda mais sobre gerenciamento de redes sociais conferindo nosso post sobre o assunto!

Tendência de venda 5: Marketing e vendas andam juntos

Marketing e vendas são funções bastante diferentes mas que caminham juntas para atingir objetivos interligados.

É importante alinhar as vendas com o marketing para que ambos entendam exatamente quem eles estão segmentando e a jornada que esses compradores estão fazendo.

Isso pode parecer óbvio, mas as duas funções geralmente funcionam por conta própria, cada uma com visões diferentes de quais clientes buscar.

Ambas as funções também geram enormes quantidades de dados valiosos sobre segmentos e preferências de clientes, mas o fluxo desses insights tende a ser unidirecional: do marketing às vendas.

Nas empresas com alto desempenho, a equipe de vendas se comunica com a de marketing para melhorar suas ofertas, e os conjuntos de dados são integrados para criar imagens mais precisas das oportunidades de venda.

Tendência de venda 6: Adoção de automação e inteligência artificial

A inteligência artificial ainda é algo que está em andamento, mas já podemos ver muitos sinais de como esse processo irá transformar o nosso mundo, incluindo a maneira com que as empresas são administradas.

As vendas se beneficiam muito da inteligência artificial e automação, veja por exemplo, o WhatsApp Cloud API, que possui opções de automação que ajudam a otimizar a comunicação com os clientes.

O atendimento de qualidade e a otimização de seus serviços e plataformas é essencial para vender mais, e com certeza é uma das maiores tendências de vendas.

Outros recursos de automação que ajudam as empresas a venderem mais são o CRM, cloud sharing, entre muitos outros.

Experimente aderir a algum desses recursos e veja como seus resultados se saem!

Conclusão

As tendências de venda se beneficiam muito das novas tecnologias, e isso significa que a sua empresa deve aderir a elas para ser mais bem-sucedido.

É claro que alguns recursos serão mais caros que outros, mas usar pelo menos um ou dois recursos que ajudem a sua empresa a conquistar mais vendas é essencial.

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