Existem várias razões pelas quais uma equipe pode optar por lançar um produto viável mínimo. Talvez a concorrência esteja alta no mercado e você precise se reivindicar rapidamente.
Ou talvez você esteja explorando um território totalmente novo e precise validar seu conceito com os usuários em um cenário realista.
De qualquer forma, liberar um MVP para os usuários finais é uma maneira fantástica de coletar feedback valioso enquanto ainda há tempo e orçamento para fazer melhorias.
Por todas as razões acima – e muitas mais – os produtos viáveis mínimos podem desempenhar um papel importante no desenvolvimento de produtos e serviços. O que é uma ótima maneira de fazer Growth Hacking!
Os MVPs permitem testes rápidos e ciclos de feedback, trazendo o usuário final para o processo de desenvolvimento de uma forma mais colaborativa.
Quer aprender mais sobre essa técnica? Continue lendo o post para saber mais!
O que é um Mínimo Produto Viável (MVP)?
Um mínimo produto viável (MVP) é uma versão inicial de um produto, como um aplicativo SaaS (software como serviço), projetado para garantir que a visão e a estratégia do produto estejam alinhadas com as necessidades do mercado.
Normalmente, um MVP oferece funcionalidade e valor suficientes para atrair os primeiros adotantes e outros inovadores.
Não é uma versão beta do seu produto, projetada para eliminar bugs ou para ajustar recursos e elementos de interface.
Também não é uma ideia que existe apenas no papel (ou slides), ou uma demonstração crua de uma prova de conceito.
Os objetivos de um MVP são validar a premissa de um produto, testar hipóteses sobre as necessidades do mercado, fazer ajustes na visão do produto e priorizar onde investir no desenvolvimento futuro.
Como tal, os MVPs são uma abordagem profundamente poderosa para encontrar o ajuste do produto ao mercado.
Ao testar e refinar as premissas principais com validação do mundo real, os MVPs ajudam as equipes de produto a acelerar a tomada de decisões e maximizar a agilidade.
Quando feito corretamente, os MVPs reduzem o risco de gastar tempo e dinheiro desenvolvendo um produto apenas para descobrir que ninguém tem interesse nele quando é lançado.
Três características importantes de um MVP
- Tem valor suficiente para que as pessoas estejam dispostas a usá-lo ou comprá-lo inicialmente.
- Ele demonstra benefícios futuros suficientes para reter os primeiros adotantes.
- Ele fornece um ciclo de feedback para orientar o desenvolvimento futuro.
A equipe de desenvolvimento de um MVP não perderá tempo com nada além do mínimo e construirá todos os outros recursos ao longo do tempo, à medida que avaliam os desejos e preferências dos clientes à medida que começam a usar o produto.
O produto pode mudar drasticamente ou até mesmo ser abandonado, pois o feedback dos usuários pode divergir significativamente do projeto original.
No entanto, as equipes de desenvolvimento não desperdiçam nenhum recurso (esforços, tempo, dinheiro, publicidade) em um produto que ninguém realmente quer, precisa ou gosta.
O problema dessa técnica de desenvolvimento é que ela assume que os primeiros usuários podem ver a visão ou promessa do produto final e fornecer o valioso feedback necessário para orientar os desenvolvedores adiante.
Todo o foco é aprender durante o desenvolvimento do produto, coletando informações de clientes que já estão validadas.
Observar os usuários enquanto eles utilizam o produto é muito mais confiável do que tentar validar hipóteses de marketing com questionários ou previsões.
Uma armadilha comum é lançar um produto básico que está muito abaixo das expectativas dos usuários e que não é viável.
Em geral, a técnica MVP é particularmente viável para produtos tecnicamente orientados usados por usuários técnicos que geralmente desejam fornecer insights práticos sobre como melhorar ou atualizar o produto.
O conceito de MVP tem, de fato, sido amplamente adotado por muitas verticais na indústria de informática.
Por exemplo, muitos videogames hoje passam muitos meses (às vezes anos) como produtos de acesso antecipado e são desenvolvidos lentamente à medida que a comunidade cresce.
Outros casos de uso importantes da abordagem MVP no mundo da informática incluem startups que eventualmente alcançaram o sucesso, como Facebook, Airbnb, Dropbox e Twitter.
Saiba mais: O que é Análise SWOT e Como Fazer da Maneira Certa
Como funciona o MVP
Se você trabalha com MVP, significa que está aberto a validar hipóteses, falhar e aprender rapidamente.
Nesse contexto, menos é mais, o que significa que você não perde tempo, dinheiro e esforço criando o produto errado.
Você valida sua ideia, suas suposições, sua hipótese. Você trabalha com o MVP para construir um caminho de sucesso.
O produto final pode contemplar mais de um objetivo comercial, atender diversos tipos de usuários e possui muitas funcionalidades.
Mas um MVP deve validar uma hipótese, testar uma ideia e verificar se ela atende ao que é esperado por alguns clientes da forma mais simples possível.
M é para mínimo, então o MVP deve cobrir apenas um pequeno aspecto do negócio para um segmento específico de usuários, com apenas um ou alguns recursos.
Por exemplo, a imagem abaixo retrata a criação de um produto feito através do MVP. Cada pequena caixa é um MVP validado por meio de feedback do usuário, interesse comercial e possibilidades técnicas.
O produto começa simples, depois vai crescendo e com mais funcionalidades (representadas na imagem pelas caixas empilhadas).
Isso acontece do MVP validado para o MVP validado. Ou seja, cada recurso adicional deve passar na validação: Não adicione nada que não tenha sido validado ao produto.
E neste caso, validado significa que o produto está apto a ser comercializado, que ele está funcionando perfeitamente e foi aceito pelo público-alvo.
Exemplos de produtos viáveis mínimos em ação
Você pode se surpreender ao saber quantas das marcas mais bem-sucedidas do mundo começaram como produtos minimamente viáveis. Aqui estão algumas das mais bem sucedidas:
Airbnb
Hoje é a maior plataforma de acomodação do mundo, mas o Airbnb começou com apenas um colchão inflável no chão e 3 hóspedes pagantes, que reservaram através de um site simples chamado AirBed&Breakfast.
Os fundadores Chesky e Gebbia aprenderam rapidamente que as pessoas estavam dispostas a pagar pela experiência de ficar na casa de uma pessoa local.
A partir daí eles conseguiram um investimento e criaram um site onde as pessoas podiam oferecer suas casas para acomodação. E hoje, é uma das maiores empresas desse setor.
Com 500 milhões de tweets enviados todos os dias, é difícil acreditar que o Twitter começou como um serviço interno para a plataforma de podcast Odeo.
O objetivo original do Twitter era permitir que equipes de pessoas compartilhassem atualizações via SMS – mas isso rapidamente saiu do controle, com funcionários gastando centenas de dólares em contas de celular!
Vendo essa aceitação inesperada, a equipe do Twitter tornou seu produto público (e trocou mensagens SMS caras por Tweets!)
Spotify
Antes do Spotify, o streaming de música não havia atingido o mainstream, e tudo começou a partir de um produto viável mínimo.
Mas para garantir que eles estivessem sempre na direção certa, a equipe do Spotify seguiu um ciclo de desenvolvimento iterativo de quatro estágios: Pense. Construa. Envie-o. Ajuste-o.
Lançado em 2009, o aplicativo de desktop era capaz de um recurso importante: streaming de música.
Assim que souberam que acertaram, o Spotify continuou a adicionar outros recursos– conexão com redes sociais, criação de playlists e conteúdo personalizado – aprendendo continuamente com o feedback do usuário e respondendo de acordo.
Conclusão
Os MVPs são uma boa maneira de explorar e desenvolver um produto ou serviço sem precisar investir muitos recursos nele.
Tudo que você precisa é de uma proposta de valor, isto é, como o seu produto chamará a atenção do mercado.
Nos exemplos acima, citamos algumas empresas que inovaram com seus produtos e utilizaram a técnica de MVP para melhorá-los.
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