Nos últimos anos, mais e mais pessoas decidiram mudar de vida e começaram a se interessar mais por livros e cursos em busca de aprendizado.

No setor de vendas isso não seria diferente, os livros de vendas são um sucesso, não só para vendedores, mas também para quem quer entender mais sobre esse processo.

Aqui na Agência de Marketing Digital nós falamos muito sobre marketing digital e por conseguinte, vendas, por isso reunimos um top 10 com os melhores livros de venda.

Venha conferir a lista de livros que escolhemos!

Top 10 melhores livros de venda

• SPIN Selling de Neil Rackham

Nesse livro, que é um dos mais populares, Neil Rackham explica porquê os modelos tradicionais de vendas não funcionam para vendas em grande escala.

Com bastante clareza, ele desvenda o enorme sucesso da estratégia SPIN, usando exemplos da vida real.

• Como fazer amigos e influenciar pessoas de Dale Carnegie

Este livro é sem dúvidas um dos mais populares do gênero de auto-ajuda. Servindo tanto para o setor de vendas como para muitos outros casos da vida. How to Win Friends and Influence Enfatizando o uso das tendências egocêntricas das outras pessoas para sua vantagem, Carnegie explica que o sucesso pode ser obtido através do charme, apreciação e personalidade.

• A venda desafiadora de Matthew Dixon e Brent Adamson

Baseado em estudos de milhares de vendedores em várias indústrias diferentes, a Venda Desafiadora argumenta que a maneira tradicional de construir um relacionamento é ineficaz, principalmente de se tratando de vendas e conexões entre empresas B2B.

O estudo do autor demonstra que todos os vendedores do mundo estão exemplificados dentre 5 tipos,e que todos eles são medianos ao fazer um pitch de uma venda, enquanto um tipo é o que desenvolve consistentemente uma boa performance.

• Receita previsível De Aaron Ross e Marylou Tyler

Descubra o método de outbound sales, que em alguns anos, ajudou a ganhar 100 milhões de dólares recorrentes para a Salesforce.com, praticamente dobrando o investimento inicial e sem nenhuma ligação fria (cold calling).

Saiba mais: Inside Sales: Conheça mais sobre as Vendas Internas Aqui

• Vender é Humano de Daniel H. Pink 

Daniel Pink explica por que os extrovertidos não são os melhores vendedores, e mostra como dar às pessoas uma “saída” para suas ações pode ser mais importante do que realmente mudar suas mentes.

Ao longo do caminho, Pink descreve os seis sucessores do discurso de elevador, as três regras para entender a perspectiva do outro, os cinco quadros que podem tornar sua mensagem mais clara e persuasiva e muito mais.

• A Bíblia de Vendas de Jeffrey Gitomer 

Gitomer dá aos profissionais de vendas as respostas certas para as perguntas mais difíceis:

• Como fazer vendas em qualquer ambiente econômico
• Vinte e cinco maneiras de conseguir aquele compromisso mais difícil
• Venda de cima para baixo
• Como preencher o pipeline de vendas com prospects prontos para comprar
• Como usar as perguntas certas para fazer mais vendas na metade do tempo

Jeffrey Gitomer apresenta a resposta para essas e muitas outras perguntas.

• A Máquina Definitiva de Vendas de Chet Holmes 

Este livro mostra como ajustar e melhorar praticamente todas as partes do seu negócio, gastando apenas uma hora por semana em cada área de impacto que você deseja melhorar; vendas, marketing, gestão e muito mais.

Saiba mais: Estratégia de Vendas e Marketing: Como elas funcionam juntas

• Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes de Stephen R. Covey 

Em Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, o autor Stephen R. Covey apresenta uma abordagem holística, integrada e centrada em princípios para resolver problemas pessoais e profissionais.

Com insights penetrantes e anedotas pontiagudas, Covey revela um caminho passo a passo para viver com justiça, integridade, serviço e dignidade humana – princípios que nos dão a segurança para nos adaptarmos às mudanças e a sabedoria e o poder para tirar proveito do oportunidades que a mudança cria.

• Os segredos da arte de vender de Zig Ziglar

De um dos maiores vendedores de todos os tempos vem um dos melhores livros de vendas de todos os tempos.

Os segredos da arte de vender de Zig Ziglar é um dos textos fundamentais sobre como ser um vendedor de sucesso.

Ziglar inclui toneladas de métodos testados da vida real no livro, incluindo técnicas de fechamento, perguntas de sondagem e dicas profissionais de outros vendedores de sucesso.

Todo profissional de negócios também é um profissional de vendas – e todo profissional de vendas deveria ler este livro.

• Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso de Chris Voss

Voss, um ex-negociador internacional de reféns do FBI, oferece uma abordagem testada em campo para negociações de alto risco – seja na sala de reuniões ou em casa.

Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso está repleto de histórias convincentes que ilustram as técnicas e abordagens baseadas em empatia (como espelhamento e rotulagem) que Voss defende.

Levando a inteligência emocional e a intuição para o próximo nível, Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso lhe dará uma vantagem competitiva em qualquer discussão.

Conclusão

Os livros de venda são uma ótima maneira de se aprofundar no assunto e conhecer novas táticas de venda.

Ademais, você pode aprender muitas lições de vida nesses livros que podem acompanhá-lo e ajudá-lo a mudar a sua vida para melhor!

Por isso, esperamos que essa lista tenha sido útil para você, trazendo novas indicações de livros relacionados ao setor de vendas.

Para mais dicas envolvendo marketing digital e vendas, continue acompanhando o blog!

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