O marketing para clínicas odontológicas é muito eficaz para conquistar mais clientes e crescer seu consultório de forma rápida.
No entanto, o marketing tradicional já não é mais a melhor opção, sendo preferível optar pelo marketing digital através de canais online.
Redes sociais, sites, blogs, e até mesmo um canal no YouTube podem ajudar a sua clínica odontológica a se destacar entre os concorrentes.
Além disso, optar pelo marketing online, torna seu consultório mais fácil de ser encontrado, possibilitando que muito mais clientes encontrem e optem por seus serviços.
Aprenda neste post como o marketing para clínicas odontológicas pode ajudá-lo e comece a implementá-lo hoje!
O que é marketing para clínicas odontológicas?
O marketing para clínicas odontológicas ajuda você a aumentar a visibilidade de sua clínica ou consultório dentário através de campanhas de marketing digital em plataformas como redes sociais, Google, sites, etc.
Encontramos pessoas semelhantes aos pacientes que já iniciaram o tratamento em sua clínica e mostramos a eles as informações mais relevantes.
O objetivo aqui é simples e direto: criar uma estratégia que gera leads para o crescimento do seu negócio.
A implementação de campanhas bem-sucedidas no marketing digital para dentistas envolve muitos desafios.
Um dos mais importantes é entender o que seu negócio precisa. Lembre-se de que sem objetivos claros você não conseguirá ir muito longe. Por isso, uma agência de marketing digital é uma grande aliada nesta jornada!
Outros desafios a serem resolvidos incluem:
- Criar um público para o qual você seja relevante.
- Entender o que seus clientes potenciais estão procurando? Quais são os seus diferenciais? Como seus clientes em potencial são semelhantes aos seus pacientes atuais?
- Criar mensagens, escritas e audiovisuais para se conectar com seu público.
- Integrar processos e tecnologia para medir resultados e automatizar processos.
- Os concorrentes existem e precisam das mesmas perspectivas que você.
- Meça e melhore seus resultados.
- Orçamentos específicos constantes.
Saiba mais: Gestão de Redes Sociais para Clínica Médica
Como fazer marketing para clínicas odontológicas?
Às vezes, uma pequena empresa reduz suas margens de lucro para conquistar mais clientes e se destacar de seus concorrentes, mas isso nada mais é do que pão para hoje e fome para amanhã.
No século 21 ainda não se pode depender do orçamento no plano de marketing de clínicas odontológicas. O investimento deve acompanhar a sua estratégia de marketing, mas não deve ser a base dela.
Embora seu investimento em campanhas e mídias sociais para converter por meio de sua estratégia de marketing para clínicas odontológicas seja importante – especialmente no curto prazo – sua estratégia não pode priorizar essas ações.
Ao mesmo tempo, você deve construir um caminho que o levará a converter a partir do mínimo investimento possível.
- Qual é o perfil do seu consumidor?
Assim como as estratégias de comunicação da empresa mudam, o comportamento da sua buyer persona muda.
E é que são os negócios que devem se adaptar ao comportamento do consumidor para acabar obtendo conversões em suas ações.
Ao fazer marketing para clínicas odontológicas, apresenta-se um panorama em que o usuário deixa de lado a parte econômica para focar em outros aspectos. E é que a qualidade e a confiança imperam no setor da saúde.
Para atingir esse público que busca soluções odontológicas, é preciso ter clareza sobre os passos que esse tipo de usuário segue para encontrar o dentista que melhor se adeque às suas características.
- Procure online
A maioria dos usuários de clínicas odontológicas pesquisa na Internet sobre o problema específico.
Se você se apresentar como uma das primeiras opções dos buscadores, oferecer informações verdadeiras e de qualidade aumentará as chances de o usuário converter seus interesses.
- Informações sobre sua clínica
O que se entende por marketing tradicional não funciona mais. Para convencer seu usuário, você deve focar sua estratégia de marketing para clínicas odontológicas no contato direto com o cliente.
Mostre a ele seus benefícios e experiências de forma personalizada para que ele tenha uma boa imagem após uma melhor experiência com você.
- Compare seus serviços
Lembre-se de que seus usuários não confiarão apenas no que você oferece, mas também no que seus clientes disseram sobre você depois de suas experiências.
Trate bem seus clientes e construa uma boa reputação online. É isso que marcará as decisões dos seus usuários.
- tomar decisões
Os consumidores da Internet não chegam apenas por um canal, mas existem várias maneiras de chegar à sua clínica.
É por isso que você não deve focar sua estratégia de marketing para clínicas odontológicas em um único canal. Reúna diferentes opções para atrair seu comprador na hora de decidir.
5 estratégias de marketing em odontologia que você deve seguir
Para conseguir conversões na sua clínica odontológica será necessária uma série de ações online.
Conheça 5 estratégias de marketing para clínicas odontológicas que você deve seguir para atingir seus objetivos:
- Site personalizado e atraente
Esse é o seu cartão de visita digital, você deverá ter um design atrativo, funcional e atualizado que possa ser visto em qualquer dispositivo fixo ou móvel.
Elementos que devem aparecer no seu site:
- Fotos e vídeos apresentando a clínica; equipamentos tecnológicos, humanos, etc…
- Os diferentes tratamentos ou serviços que você oferece, organizados e bem apresentados.
- Facilita a geolocalização e informações de contato (telefone, endereço físico, email, mapa de como chegar, redes sociais).
- Oferece conselhos ou recomendações gratuitamente (consultório dentário, download de documentos, subscrição da newsletter, calendário, tarifas, ofertas e promoções, links de interesse dentário).
- Chamada à ação. Faça apelos à ação destacando um telefone ou “botão” para solicitar uma consulta.
- Blog corporativo
O blog permite que os internautas escrevam comentários e os compartilhem em suas redes sociais, desta forma você poderá direcionar o tráfego para o site de seus serviços.
É o local para demonstrar seu conhecimento, você deve gerar conteúdo original e interessante para seu público.
Aqui estão alguns tipos de conteúdo que você pode incluir em seu blog:
- Novidades e tendências no setor de saúde bucal e odontológica.
- Autopromoção. Casos de sucesso, experiências, divulgação (notícias em que sua clínica odontológica aparece).
- Prêmios, distinções ou distinções conquistados pela sua clínica dentária.
- Congressos, seminários, cursos que você participou e como eles ajudam a melhorar a qualidade de seus serviços.
- Publicações externas, de outros especialistas convidados para o seu blog.
- Posicionamento
Ter um blog que não tem visibilidade na internet é perda de tempo. Você tem que conseguir que seu conteúdo seja posicionado de forma que chegue aos seus usuários e as conversões possam ser dadas.
Ao posicionar seu site, tenha em mente que, a curto prazo, o posicionamento de SEO não é viável; pois precisa de uma margem de tempo para que os mecanismos de busca reconheçam seu conteúdo.
Portanto, ao mesmo tempo em que você propõe uma estratégia de posicionamento orgânico, você pode optar pelo SEM(search engine marketing). Para que você apareça nos resultados desde o primeiro momento.
- Newsletter
É uma maneira muito eficaz de se comunicar com seus pacientes. Esta ação de marketing para clínicas odontológicas é especialmente útil, pois permite obter feedback gratuito.
O marketing por email permite a segmentação para oferecer a cada destinatário o que ele precisa. Para realizar esta ação é necessário ter cadastros prévios.
A newsletter é um bom canal para:
- Divulgar as novidades da sua clínica odontológica.
- Promoções, ofertas, descontos, concursos.
- Oferecer exclusividade aos seus pacientes.
É o melhor canal para manter e melhorar o relacionamento com seus clientes, fomentando a fidelização e a prescrição do seu negócio gratuitamente.
Para personalizar suas comunicações, você deve estabelecer perfis de seus pacientes por localização, idade, tratamento, etc. e gerar melhores resultados através de conteúdos que realmente agreguem valor.
Saiba mais: Como Conquistar mais Clientes com a Gestão de Redes Sociais
- Redes sociais
A ascensão do Facebook, Twitter, Instagram ou LinkedIn é cada vez maior e embora os utilizadores de cada um deles tenham motivações diferentes, cada uma se destaca por ajudar a encontrar mais pessoas, o que no seu caso, se tornam mais clientes.
As redes sociais tornaram-se um canal de comunicação entre o profissional de saúde bucal e seus pacientes. Nesse sentido, o marketing para clínicas odontológicas precisa ser feito nas redes sociais.
E aí vem uma pergunta importante… Você tem que aparecer em todas elas?
Claro que não, apenas naqueles onde os seus potenciais clientes estão presentes. Vejamos alguns exemplos:
- O Facebook é muito útil para divulgar conteúdos e lançar ofertas, promoções, descontos, concursos ou sorteios.
- O Twitter ajuda a divulgar notícias interessantes, anunciar negócios e construir relacionamentos com seus seguidores.
- Instagram, Pinterest e YouTube facilitam a divulgação de imagens e vídeos, e auxiliam no posicionamento geográfico na Internet.
- O LinkedIn tem um perfil mais profissional e pode beneficiar o marketing de clínicas odontológicas ao conectar sua empresa com profissionais do setor.
Essas ferramentas de marketing para clínicas odontológicas são uma forma revolucionária de ter maior presença e atrair pacientes na Internet.
É preciso demonstrar a importância dos pilares de uma empresa: valor, credibilidade e exclusividade de uma marca para chegar à mente dos consumidores. E o ambiente digital é o lugar perfeito para isso.
Estude bem o seu perfil de usuário e aplique as estratégias corretas de marketing digital para obter conversões.
Na DUNA Marketing Digital somos especialistas em estratégias de marketing online.
Se você tem uma clínica odontológica e deseja aproveitar ao máximo sua presença online, conte-nos seu caso marcando uma reunião com nossa equipe e confira nossos planos e preços de gestão de redes sociais!
