Leads qualificados são uma necessidade para qualquer negócio que queira aumentar a base de clientes hoje em dia.
Você deseja engajar com as pessoas certas para interagir com o conteúdo do seu site para que elas forneçam suas informações de contato e entrem em um relacionamento com sua empresa.
Capturar leads qualificados não precisa ser um jogo de adivinhação; existem táticas comprovadas que você pode usar para encontrar leads qualificados e movê-los pelo funil de vendas.
Veja algumas dicas neste post de como conquistar leads qualificados para sua empresa!
O que são leads qualificados?
Um lead qualificado é o primeiro estágio da qualificação de um cliente em potencial.
Leads qualificados são pessoas que possuem certo interesse em sua empresa ou no conteúdo que ela compartilha, mas ainda não concluíram uma compra.
Esses leads são muito importantes, pois eles possuem mais chances de virarem clientes de sua empresa.
Como conseguir leads qualificados?
Se você quer gerar leads qualificados, siga as dicas abaixo e saiba como fazer isso:
- Crie conteúdo de qualidade
Conteúdo é o que você oferece às pessoas para que elas possam conhecer você e sua empresa.
Conteúdo de qualidade trará leads e prospects ao seu site, mostrará a eles que você tem conhecimento em sua área de assunto e os incentivará a fornecer suas informações de contato.
O conteúdo pode ser desde nas redes sociais, em um blog ou até mesmo em um canal no YouTube.
- Otimize seu site para dispositivos móveis
Hoje, os celulares se tornaram muito comuns no dia a dia das pessoas, e isso inclui o uso da internet em dispositivos móveis.
Se o seu site não estiver otimizado para visitantes de dispositivos móveis, você estará dificultando o engajamento das pessoas com seu conteúdo.
- Otimize seu site para os mecanismos de pesquisa
A maioria das pessoas encontra informações hoje visitando primeiro um mecanismo de pesquisa e digitando uma pergunta ou tópico.
Se você deseja que eles encontrem seu site nesse processo, você precisa otimizar seu site para SEO (Search Engine Optimization).
Em outras palavras, use as palavras-chave e frases que as pessoas provavelmente incluirão em suas consultas de pesquisa quando você criar as postagens e páginas em seu site.
Use as mesmas palavras-chave algumas vezes no conteúdo da postagem do seu blog e nas páginas do site.
Dessa forma, quando alguém pesquisar um tópico semelhante, seu site terá uma classificação mais alta nos resultados da pesquisa.
Saiba mais: Nutrição de Leads: O que é e como implementar em sua empresa
- Use o poder das redes sociais
As redes sociais são uma excelente fonte de leads de qualidade, pois praticamente todo o seu público pode ser encontrado ali facilmente.
As mídias sociais podem ser parceiras no seu processo de geração de leads, desde que você as use intencionalmente para direcionar o tráfego de volta ao seu próprio site.
A gestão de redes sociais é uma solução eficaz para quando você quer ter conteúdo de qualidade mas não sabe como por onde começar ou não tem tempo para criar.
Saiba mais: Grs Gestão de Redes Sociais – O que é e como funciona?
- Use o email para identificar leads qualificados
Por último, mas não menos importante, você não pode errar com uma campanha clássica de geração de leads por email. Enquanto outras ferramentas aumentam e diminuem em destaque, o -mail é uma ferramenta básica que continua relevante.
O email marketing permite que você encontre seus clientes potenciais onde eles já foram condicionados a buscar informações: sua própria caixa de entrada.
Certifique-se de criar e-mails que chamem a atenção, sejam concisos e valiosos para que os assinantes adquiram o hábito de abri-los regularmente.
Seus e-mails devem incluir uma linha de assunto chamativa e um apelo à ação para incentivar as pessoas a adentrar ainda mais no seu funil de vendas, mas não devem ser excessivamente orientados para as vendas.
A melhor prática para o email marketing é se relacionar com os pontos problemáticos do seu público, fornecer informações para resolver um problema ou responder a uma pergunta e, em seguida, pedir que eles tomem medidas para avançar no seu funil de vendas.
Usar essas etapas significa que você poderá separar leads não qualificados de leads qualificados, porque as pessoas que abrem seus emails regularmente, leem o conteúdo e clicam nos links incorporados têm maior probabilidade de fazer a transição de leads para clientes.
Conclusão
Quando você está começando a encontrar leads qualificados para sua empresa ou filtrando leads qualificados vs. não qualificados, é importante ter uma estratégia de marketing digital para sua empresa.
No entanto, seguindo essas dicas você irá conseguir iniciar no marketing digital e também a conquistar mais leads qualificados.
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