Venda Consultiva: O que é e quais as etapas para aplicá-la?
A venda consultiva concentra-se nas necessidades e experiências do cliente, em vez de apenas focar em vender mais. Hoje em dia, tem se pensado muito sobre o relacionamento com o…
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Gerenciamento de crise nada mais é do que se preparar para alguma crise que ocorra na sua empresa. Algo sempre dará errado ou poderá ter uma resposta indesejada do público,…
O Zoom é um dos principais aplicativos de software de videoconferência. Ele permite que você interaja virtualmente com colegas de trabalho quando reuniões presenciais não são possíveis, e também tem…
A automação de marketing é o processo de uso de software para automatizar campanhas e atividades de marketing ao longo de toda a jornada do comprador. Ele ajuda as empresas…
Os clientes de hoje querem saber se estão fazendo a melhor compra e dedicarão um tempo para pesquisar todas as suas opções antes de assumir um compromisso. Embora isso signifique…
O custo de aquisição de clientes é uma métrica muito importante que pode mudar toda a estratégia de vendas de uma empresa. Se tratando do funil de vendas, o primeiro…
KPIs são indicadores que medem o desempenho de uma empresa em um determinado processo, estratégia ou ação específica. A avaliação constante dos KPIs é crucial para que uma empresa alcance…
Existem várias razões pelas quais uma equipe pode optar por lançar um produto viável mínimo. Talvez a concorrência esteja alta no mercado e você precise se reivindicar rapidamente. Ou talvez você…
A prospecção de clientes é o processo de identificar consumidores em potencial, encontrá-los e criar uma base de leads. A prospecção às vezes é definida como geração de leads. No…
O modelo AIDA, traçando a jornada do cliente através da Conscientização, Interesse, Desejo e Ação, é talvez o modelo de marketing mais conhecido entre todos os modelos clássicos de marketing.…