Decidir quanto cobrar por um site nunca é fácil. Se você cobrar muito, corre o risco de perder um cliente em potencial.
Mas cobre muito pouco e arrisca desvalorizar o seu trabalho. Além disso, o preço certo depende de uma complexa rede de fatores, desde seu próprio nível de habilidade até o setor ou nicho do cliente.
Pensando nisso, a Agência de Marketing Digital DUNA trouxe esse guia para ajudá-lo a decidir quanto cobrar por um site em 2023!
Venha conferir!
Quanto cobrar por um site?
Embora os preços variem de pessoa para pessoa, os profissionais de web design normalmente cobram entre R$ 1000,00 e R$ 5000,00 por site.
Uma série de fatores determina quanto cobrar por um site, incluindo as taxas de mercado atuais, seu nível de habilidade e experiência, a complexidade do projeto e o setor para o qual você está projetando.
Saiba mais: Quanto custa um site por mês?
O que considerar para determinar quanto cobrar por um site
Com isso em mente, a melhor maneira de determinar sua tarifa é identificando os diferentes elementos que você precisará incorporar ao seu modelo de precificação. Aqui estão os 8 elementos mais importantes a ter em conta:
- Custo de produção
Talvez o custo mais direto a ser considerado em sua taxa seja o custo de construção de um site. Pense nisso como o preço das matérias-primas. Estes podem incluir:
- CMS ou construtor de sites
- Plataforma de hospedagem
- Nome do domínio
- Complementos premium, como aplicativos ou plug-ins
- Recursos de manutenção
- Recursos de segurança
Para obter lucro, você precisará cobrir pelo menos os custos dos materiais necessários para construir o site.
Comece somando os preços dos recursos que seu cliente deseja e use isso como ponto de partida para seu modelo de precificação.
Ao determinar sua taxa, considere os custos que você pode incluir ao trabalhar no projeto, como a compra de um nome de domínio. Esses devem ser incluídos em sua taxa geral.
- Taxa de mercado atual
Obviamente, obter lucro não significa apenas contabilizar o custo de suas ferramentas e materiais.
Isso também significa considerar fatores como o tempo que você dedica ao projeto, a qualidade do seu trabalho e o valor que outros profissionais estão cobrando por um trabalho semelhante.
Como esses intangíveis são mais difíceis de precificar, analise a taxa de mercado atual para ter uma ideia de quanto os outros estão cobrando por projetos semelhantes.
Isso fornecerá a você um custo aproximado a ser almejado ao criar seu modelo de precificação.
Ao comparar o que você cobra com os preços de outras pessoas em seu setor, considere:
- Os tipos de serviços que você oferece
- Sua localização geográfica
- A indústria e os seus clientes
- As ferramentas e tecnologias que você está usando
- Seu nível de especialização
- Seu próprio custo de vida
Independentemente dos preços que os outros estabelecem, sua taxa precisa funcionar para você.
Isso nos leva ao próximo ponto: use seu próprio custo de vida como diretriz de quanto cobrar por um site. Assim como os funcionários em tempo integral recebem mais quando estão em cidades mais caras, você também deveria.
Considere fatores como:
- O preço da sua casa ou aluguel
- Custos de alimentação
- Custos de vida em geral
Lembre-se que para determinar quanto cobrar por um site, será necessário pensar em todos esses fatores, e considerar como você pode viver disso.
Por isso, os seus custos de vida também são um fator a ser considerado.
- Seu nível de habilidade
Você também deve considerar seu nível de habilidade. Se sua carreira como web designer é relativamente nova, você vai querer cobrar um valor menor no início e, em seguida, aumentar conforme você cria um portfólio.
Se você já possui um portfólio impressionante, por outro lado, poderá justificar a cobrança de um preço mais alto. Você também deve levar em consideração quaisquer diplomas, certificações ou especializações relevantes.
Depois de ter alguns projetos em seu currículo, crie um portfólio de design que destaque suas habilidades em web design e mostre seu trabalho.
Essencialmente, isso servirá como um currículo que você pode usar para demonstrar sua habilidade para clientes em potencial.
Saiba mais: Aprenda a Criar um Site em 5 Passos Essenciais Hoje – DUNA
- Tipo de site
Como não há dois sites iguais, cada um terá um preço ligeiramente diferente. Um site pessoal de uma página, por exemplo, exigirá menos trabalho do que um site de nível empresarial.
Ao cotar um preço, considere se seu cliente deseja apenas o básico ou deseja incluir mais recursos, como páginas de produtos dedicadas ou uma loja online. Quanto mais recursos extras, mais tempo e trabalho você precisará gastar no projeto.
Certifique-se de levar em consideração a preferência deles por um modelo de site pré-fabricado em vez de um personalizado.
Calcule o preço adicional não apenas em termos do custo das ferramentas necessárias para construí-las, mas também do tempo e esforço necessários.
Saiba mais: Qual o custo para criar um site?
- Tamanho do projeto
Outro elemento crítico ao decidir quanto cobrar por um site é o tamanho do projeto. Nem é preciso dizer que quanto maior e mais demorado for o projeto, mais você deve cobrar.
Atualizar um site existente, por exemplo, custará menos do que criar um novo site do zero.
Observe que o tamanho de qualquer projeto pode aumentar com o tempo, dependendo das demandas do cliente.
Um cliente pode solicitar alterações ou adições que tornem a tarefa mais longa e mais envolvente do que você esperava originalmente.
Se você estiver cobrando uma taxa fixa, precisará levar em consideração esse trabalho extra desde o início.
Uma maneira de evitar possíveis mal-entendidos é ter um contrato escrito detalhado antes de começar a trabalhar.
Esta é uma maneira crucial de proteger você e seu trabalho. O contrato deve definir claramente os itens específicos solicitados pelo cliente, juntamente com a taxa.
Também deve mencionar que qualquer trabalho que vá além do proposto inicial exigirá pagamento adicional.
- Indústria e tipo de cliente
Assim como seu preço muda para diferentes tipos de projetos, ele também varia de acordo com o nicho do seu cliente.
Tenha em mente que algumas indústrias têm um orçamento maior do que outras. Web designers tendem a ganhar os salários mais altos nas indústrias de mídia, tecnologia e manufatura.
Por outro lado, os setores de varejo, hotelaria e educação normalmente pagam menos.
O tamanho de uma empresa também é importante. É mais provável que uma empresa de nível corporativo gaste dinheiro extra em recursos especiais e um design complexo, enquanto uma nova startup pode querer apenas cobrir o básico.
- O ROI projetado do seu cliente
Do ponto de vista de seus clientes, o site deles é um investimento do qual eles lucrarão a longo prazo. Com isso em mente, você pode cobrar mais dinheiro ao incorporar recursos que ajudem seu cliente a obter lucro ou conquistar novos clientes.
Venda seu trabalho agregando seus serviços de web design com elementos premium dedicados ao crescimento dos negócios.
Se você tiver as habilidades relevantes, tente oferecer serviços de SEO, marketing de conteúdo ou rastreamento de desempenho como parte de um pacote abrangente.
O tamanho do seu projeto pode ajudar a determinar como você cobra um cliente, seja por hora, mensalmente ou uma taxa fixa para o projeto.
Decidir como cobrar por um site
Depois de ter uma ideia de seu modelo básico de preços, você precisará decidir como cobrar de seus clientes. Será por projeto? Por página da web? Por hora? Os modelos de precificação mais comuns são:
- Taxa horária: Isso significa que você cobrará do cliente o número total de horas trabalhadas. Essa é uma boa opção se você não tiver certeza de quanto tempo o projeto levará. Tenha em mente, no entanto, que você pode precisar revisar sua taxa horária se você se tornar mais rápido e eficiente em seu trabalho.
- Taxa fixa: Cobrar uma taxa fixa para todo o projeto significa que você e o cliente concordarão com o valor desde o início. Isso é mais benéfico para designers que podem criar trabalhos de alta qualidade em um período de tempo relativamente curto.
- Taxa mensal: semelhante a uma taxa fixa, esse é um ótimo método de cobrança se você tiver um trabalho recorrente com um cliente específico. Isso inclui tarefas como manutenção contínua do site ou serviços de SEO contínuos. Se você conseguir garantir essa opção, ela permitirá que você retenha clientes a longo prazo e tenha um fluxo constante de receita.
Conclusão
O valor a ser cobrado por um site geralmente é indefinido. Isso se deve em parte ao fato de que não há dois sites iguais.
Não importa como você decida precificar seus serviços, o mais importante é que você saiba o seu valor.
Faça uma pesquisa sobre o que outros web designers estão cobrando e, em seguida, considere os elementos acima para encontrar a taxa que funciona para você.
Depois de determinar quanto cobrar por um site, comece a criar pacotes com seus serviços para facilitar o entendimento dos seus clientes em potencial.
