Ter um plano de comissão de vendas adequado para os seus vendedores é uma excelente maneira de mantê-los motivados.
Isso, por sua vez, mantém sua empresa alinhada com as metas de receita. Como proprietário de uma empresa, você deve se lembrar de que um plano de comissão de vendas é uma ferramenta de incentivo para motivar sua equipe de vendas.
Tendo isso em mente, você deve fazer um plano de comissões que tenha metas realistas e alcançáveis.
Saiba como fazer um plano de comissão de vendas neste post!
O que é um plano de comissão de vendas?
Tradicionalmente, a comissão de vendas é composta por duas partes principais: comissão fixa e variável.
Os salários-base são projetados para pagar um valor fixo e são bastante diretos. Já as comissões de vendas são um incentivo a mais para os vendedores.
O uso de comissões de vendas como parte de seu plano de compensação permite diferentes configurações com base na solução de vendas fornecida.
Devido à sua natureza variável, eles podem ser uma forte ferramenta para motivar o desempenho de toda a sua equipe de vendas.
Mas antes de enviar sua equipe de vendas para fechar negócios, primeiro você precisa determinar um plano de comissão de vendas a ser usado para motivá-los de maneira mais eficaz.
Saiba mais: Pitch de Vendas: O que é e como fazer um de sucesso hoje
Como fazer um plano de comissão de vendas
- Decida a porcentagem de comissão
Decida a porcentagem de comissão, que é quanto da comissão da equipe de vendas você planeja pagar como salário base e quanto planeja pagar como comissão.
Por exemplo, uma combinação de comissão pode ser de 70% do salário base e 30% de comissão.
A chave aqui é determinar se os vendedores desempenham um papel crucial na movimentação de bens e serviços em seu setor.
Se a resposta for sim, então recompensar as vendas com uma grande comissão faz sentido.
Se, por outro lado, os produtos tendem a se vender sozinhos em seu setor e seus vendedores estão em grande parte na função de atendimento ao cliente, uma proporção menor de comissão salarial faz mais sentido.
- Determine quando as comissões são pagas
Você pode pagar as comissões da maneira que escolher. Seja no final do ano, no meio do ano ou quando achar melhor.
Por exemplo, você pode pagar de acordo com os dias de pagamento regulares ou uma vez por mês. Escolha uma opção que melhor se adapte às necessidades do seu negócio.
- Calcule sua média mensal de vendas
Esta é a primeira etapa para determinar os níveis nos quais você pode definir os níveis de cota de vendas.
Some o total de vendas mensais da sua empresa e divida esse número por 12 para obter uma média mensal.
- Determine a média de vendas por funcionário
Para calcular esse número, divida sua média mensal de vendas pelo número de funcionários.
Isso irá te ajudar a saber o quanto de comissão dar para cada funcionário, assim fica mais fácil estabelecer um plano de comissão de vendas.
- Determine metas de vendas realistas e alcançáveis
Oferecer uma comissão sobre as vendas não motivará sua equipe, a menos que as metas de vendas sejam alcançadas. Comece a definir as metas de vendas um pouco acima da média de vendas.
Se necessário, leve em consideração as diferenças de território e os níveis de clientes existentes.
Os vendedores que precisam gastar tempo engajando com novos mercados para construir uma base de clientes podem precisar de uma proporção maior de salário para serem mantidos.
Saiba mais: Vendarketing: O que é e como unir vendas e marketing hoje
- Decida quais são os níveis de comissões
Para determinar o valor de comissão de cada funcionário, você precisa decidir quais os níveis que terá de acordo com os valores de comissão de vendas.
Por exemplo, digamos que sua média de vendas por funcionário seja de R$ 5.000 e você defina o primeiro nível de comissão em 5% para vendas entre R$ 5.001 e R$ 7.000.
Você pode então definir o próximo nível com 8% de comissão para vendas entre R$ 7.001 e R$ 9.000 e assim por diante. Isso deve ajudar a manter seus principais vendedores motivados.
Conclusão
A comissão de vendas é uma ótima maneira de recompensar seus funcionários, principalmente se sua empresa depende deles para que os produtos e serviços sejam vendidos.
Elabore um plano de comissão de vendas e recompense seus vendedores de acordo com metas atingidas em determinado período!
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