Um elevator pitch é uma maneira rápida de apresentar uma ideia, empresa ou produto que pode ser a solução para aquele cliente em potencial.

Se feito da maneira correta, o elevator pitch pode te ajudar a conquistar um trabalho, um acordo e até mesmo um cliente novo.

Tudo isso através de um discurso simples e introdutório, mas que ainda seja eficiente em chamar a atenção do ouvinte.

Vamos ver como fazer um elevator pitch neste post, continue lendo para saber mais!

O que é um elevator pitch?

Elevator pitch é uma gíria que faz uma alusão às conversas de elevador com o objetivo de transmitir uma ideia de negócio ou algo parecido.

O nome vem da noção de que o discurso deve ser feito no curto período de tempo de uma viagem de elevador. Uma boa regra geral é que um elevator pitch deve ter aproximadamente 30 segundos de duração, com um máximo de 60 segundos.

Um elevator pitch pode ser feito nos mais diversos setores, tanto  no de investimentos, onde é mais comum, como também no marketing e para negócios em geral.

Como o elevator pitch funciona

O elevator pitch é bastante usado por gerentes de projeto, vendedores e candidatos a emprego como uma forma de comercializar a si mesmos ou suas ideias.

Esse pitch deve incluir por que vale a pena investir em seu produto, ideia ou projeto, explicando coisas como recursos, benefícios e economia de custos.

Aqui vale ressaltar o significado da palavra pitch que em inglês refere-se à ideia de jogar ou lançar algo.

É uma expressão usada tanto no beisebol como também no mundo dos negócios.

Como fazer um elevator pitch na prática

Um elevator pitch é geralmente criado e ensaiado antes de ser apresentado para o público.

Há uma variedade de fóruns e eventos onde tais propostas são apresentadas a um público que pode incluir potenciais investidores.

Isso inclui até mesmo o LinkedIn, Twitter, e outras redes sociais, onde você pode fazer um pequeno discurso para vender o seu trabalho para uma outra empresa ou pessoa.

Nesse caso, o pitch descreve o “ponto problemático” que a equipe está tentando resolver, quais abordagens já foram tentadas para resolver o problema e o que a startup tem a oferecer que não foi tentada antes.

Além disso, o pitch tem como objetivo explicar, em termos claros e diretos, por que a ideia ou produto pode ter sucesso onde outros conceitos novos não conseguiram.

Em alguns casos o elevator pitch pode se tornar mais longo e detalhado que uma simples “conversa de elevador”, é a partir daí que o pitch pode se tornar uma proposta de marketing.

Como criar um elevator pitch

Agora que você entende o que é um elevator pitch e como ele funciona na prática, vamos dar uma olhada nos elementos centrais que devem ser incluídos em sua proposta:

• Uma rápida apresentação de você e sua empresa
• Uma breve descrição do problema que o produto ou serviço da sua empresa resolve
• Por que sua solução é única, tem uma vantagem competitiva ou é superior a outras soluções
• Um vislumbre do potencial de ganhos do seu produto ou serviço
• Um apelo persuasivo à ação

Seu pitch deve ser conciso, envolvente e oferecer detalhes tentadores o suficiente para atrair seu cliente em potencial e fidelizá-lo.

Existem muitas maneiras de você fazer um elevator pitch, não apenas de maneira física, como online também.

Um exemplo disso são as landing pages que possuem todos esses elementos apresentando a empresa e/ou um produto de forma concisa e direta para um público-alvo.

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