Se você é um advogado iniciante e não sabe como conseguir clientes, então este post é para você!
Ao abrir um escritório de advocacia ou simplesmente trabalhar como advogado independente, é essencial que você tenha meios de conquistar clientes para que o seu negócio seja bem-sucedido.
Existem muitas maneiras de fazer isso hoje em dia, incluindo o uso de marketing jurídico digital, referência de amigos e colegas, entre muitas outras maneiras.
Aprenda como conquistar clientes como um advogado iniciante neste post!
Como os clientes encontram seus advogados?
Quando alguém precisa de um advogado para ajudá-lo a redigir um contrato ou representá-lo em uma disputa jurídica, como você acha que ele o encontrará?
De acordo com o relatório da empresa Clio, 59% dos clientes pediram indicações a advogados, amigos, familiares ou outra pessoa em quem confiam.
Você pode não ter um histórico para falar por você se for novo no negócio, mas ainda pode garantir que as pessoas ouçam falar de você.
Talvez você possa mencionar a seus conhecidos, amigos ou familiares que você abriu seu escritório, e eles podem mencionar seu nome quando alguém que eles conhecem precisa de um advogado de sua área de atuação.
O bom e velho boca a boca é uma ótima maneira de divulgar seu trabalho. Se você tem clientes atuais ou antigos que estão satisfeitos com seu trabalho, eles podem ser excelentes promotores de seus serviços e indicar seus amigos ou colegas para você.
No entanto, de acordo com o mesmo relatório, as referências não são a melhor maneira de os clientes encontrarem seus advogados, já que 57% também recorreram ao Google ao procurar ajuda ou representação jurídica.
Por isso, o marketing jurídico digital é tão importante hoje em dia, garantindo que mesmo que você não tenha referências boca a boca de clientes, você ainda consiga encontrar o público certo.
Como conseguir clientes como advogado iniciante?
Saber como os clientes procuram os advogados para suas necessidades jurídicas e a acomodação mínima que esperam deles pode ajudá-lo a traçar uma estratégia para atraí-los para o seu escritório.
Em vez de se concentrar em um único canal, torne-se acessível e visível em todos os lugares onde seus clientes em potencial podem procurar serviços jurídicos.
Aqui está o que recomendamos que um advogado iniciante deve fazer para conseguir clientes para seu novo escritório de advocacia:
- Faça um Site
Dado que tantas pessoas procuram por advogados online, você deve considerar criar um site, se você não tiver um.
O site representa seu escritório e sua marca no mundo digital e pode ser crucial para a primeira impressão que seu cliente em potencial tem de você.
Um site é como uma apresentação online do seu perfil jurídico e habilidades. Você não quer que seja simples e sem graça.
Considere contratar um profissional de design de sites que criará um site funcional e visualmente atraente com todas as informações relevantes.
A página inicial do seu site é o seu discurso de vendas inicial para seus clientes em potencial. Você quer que seja um sucesso e também quer facilitar o contato deles, caso estejam interessados em contratá-lo.
- Crie conteúdo de qualidade e trabalhe na otimização de SEO
Se você deseja que as pessoas o encontrem, torne seu site detectável e obtenha uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa.
Para fazer isso, você precisa otimizar o conteúdo do seu site e construir sua autoridade em tópicos relevantes e consultas legais que as pessoas pesquisam.
Escreva alguns artigos de qualidade sobre alguns dos principais problemas em sua área de atuação.
Eles estão interessados e publicá-los em seu site para fornecer recursos valiosos para clientes em potencial.
Você também pode terceirizar esse trabalho com serviços como o marketing de conteúdo para blogs da DUNA. Assim, você garante que seu conteúdo seja sempre bem-feito e profissional!
- Tenha uma forte presença online
Não são apenas artigos que as pessoas procuram quando precisam de ajuda sobre um tema jurídico.
Os vídeos se tornaram um dos formatos mais convenientes que as pessoas escolhem quando querem aprender mais sobre coisas que as preocupam.
Considere a criação de vídeos explicativos que tragam clareza aos tópicos e procedimentos jurídicos, ou até mesmo um vídeo introdutório para que os clientes em potencial saibam quem você é.
É importante notar que os mecanismos de pesquisa também têm uma aparência favorável em vídeo como formato de conteúdo, o que deve ajudá-lo a se classificar melhor.
- Use o Google ao seu favor
O Google é uma plataforma completa com muitos recursos que podem ajudá-lo, desde a criação de anúncios, até mesmo a exposição do seu site.
Mas outro fator que faz com que o Google seja essencial para advogados iniciantes é o Google Meu Negócio e o Google Maps.
Adicionar o seu escritório de advocacia nesses recursos, o tornará mais facilmente encontrável, e ainda, dará um espaço para os seus clientes comentem sobre a eficácia dos seus serviços, o que também é uma forma de marketing.
- Cuide da sua gestão de reputação
Nem toda avaliação que você recebe de seus clientes será positiva. Alguns clientes ficarão insatisfeitos com sua representação legal e podem querer expressar isso publicamente.
Como uma nova empresa, você provavelmente não precisa se preocupar com isso desde o início, mas deve estar preparado para responder a críticas negativas no futuro.
Primeiro, você precisa se desculpar com seu cliente pela experiência ruim que ele teve com sua empresa e fazer o que puder para consertar a situação. Não deixe que suas emoções tirem o melhor de você.
Em vez disso, explique ao cliente o que deu errado e assegure-o de que você fez tudo ao seu alcance para lidar com o caso da melhor maneira possível.
Uma boa reputação é crucial para o sucesso de um advogado, portanto, não a despreze em nenhum momento de sua carreira jurídica.
- Não se intimide com networking e referências
Se você é um pouco introvertido, esta etapa pode parecer um pouco complicada para você.
No entanto, fazer networking não significa que você precise participar de reuniões e eventos formais e informais com outros advogados, caso não se sinta confortável com isso.
Em vez disso, você pode usar os contatos que reuniu durante seu curso na faculdade e todos os eventos estudantis dos quais participou e enviar a eles um e-mail notificando-os sobre seu novo escritório.
Tenha cuidado para não oferecer seus serviços, mas simplesmente informar suas conexões que você iniciou um novo escritório de advocacia.
Se você se sentir confortável com eventos de networking, aproveite essas oportunidades para se apresentar a outros advogados que talvez atuem em uma área diferente.
Se você mostrar a eles que é um profissional jurídico confiável e habilidoso, eles podem indicar pessoas que não podem representar para você.
E isso é uma grande ajuda quando você está iniciando na advocacia, pois pode garantir os clientes iniciais.
Conclusão
Agora que você sabe um pouco mais sobre como atrair clientes para seu escritório de advocacia, precisa começar a divulgar o seu escritório.
E não há nada melhor para isso do que a gestão de redes sociais da Agência de Marketing Digital DUNA.
Este é um serviço completo que permite que você, como advogado, tenha conteúdo criado e publicado em suas redes sociais.
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