Abrir uma franquia ou filial é a dúvida de muitos empreendedores que querem expandir os negócios, mas antes de pensar em qualquer possibilidade, é necessário entender que existem muitas diferenças entre elas.

Muitas pessoas querem ter o próprio negócio e a franquia surge como uma alternativa viável, já que é a possibilidade de abrir uma empresa já conhecida e consolidada no mercado, o que traz mais garantia de sucesso.

Por outro lado, quem já tem um negócio pode querer expandi-lo com outra unidade, então ele abre uma filial. São conceitos diferentes mas que podem parecer a mesma coisa.

Inclusive, existe muita franquia por aí que as pessoas acreditam se tratar de uma filial. Só que empreender é um assunto sério e para ter um negócio de sucesso, é necessário considerar as características das corporações.

Se o seu objetivo é abrir uma empresa, mas não sabe se cria a própria marca ou segue o caminho de outra, ou então se já tem o seu negócio e quer expandi-lo, leia este artigo até o final.

Vamos conceituar franquia e filial, mostrar suas diferenças e falar qual é a melhor opção para o seu modelo de negócios.

Qual o conceito de franquia?

Franquia é um modelo de negócio no qual a franqueadora vem de uma licença para que o empreendedor se torne seu franqueado e abra uma nova unidade da marca.

Em outras palavras, quando uma pessoa abre uma franquia, faz uso de seus produtos e serviços, bem como sua marca, de maneira legal para ter o próprio negócio.

São empresas que seguem um padrão, a exemplo de uma franquia área construção civil, e por isso o franqueador precisa passar todas as informações para que os franqueados sigam essa padronização.

Isso é feito por meio de:

• Treinamentos;
• Manuais de gestão;
• Contratos;

São marcas de nome forte no mercado que conseguem se manter entre as preferências do consumidor, por meio da franquia.

Qual o conceito de filial?

A filial, por sua vez, é um conceito mais simples, pois nada mais é do que um ambiente para onde parte do trabalho de outra unidade é conduzida.

Geralmente, as filiais são pequenas divisões de vários setores da empresa, como no caso da contabilidade, marketing, RH e assim por diante. Essas empresas costumam contar com o gerente que responde para a matriz.

São peças importantes para a existência da companhia, visto que consegue reduzir custos e existem muitos exemplos de empresas famosas que trabalham dessa maneira.

Conceituando as diferenças

Com base nos conceitos apresentados anteriormente, não é difícil entender a diferença entre filial e franquia, por exemplo, de uma empresa de SIPAT. Mas, vamos conceituá-las para você entender melhor.

Ao passo que cada franquia representa uma unidade diferente da marca, a filial se caracteriza por ser uma parte da companhia.

Dentro da filial, tudo o que os funcionários fazem são administrados pela matriz, por outro lado, na franquia, os colaboradores e os processos realizados são administrados pelas próprias unidades.

O departamento financeiro representa bem a diferença entre esses dois conceitos, pois ao passo que a filial recebe o investimento da matriz, incluindo os seus lucros e despesas, a franquia arca com todos os gastos e não responde ao franqueador.

Abertura de uma filial depende exclusivamente da matriz, mas para ter uma franquia, todo o investimento fica por conta do franqueado.

A matriz pode abrir sua filial onde quiser, levando em conta a rentabilidade, demandas e oportunidades de lucro, a franquia será aberta onde o franqueado desejar.

Escolher por uma modalidade ou outra depende das necessidades do empreendedor, mas para uma pessoa que ainda não tem o próprio negócio, não é possível abrir uma filial.

Qual é a melhor opção para o seu modelo de negócios?

Tanto as franquias quanto as filiais são boas alternativas para expandir os negócios, mas a decisão final depende muito do planejamento estratégico adotado pela corporação.

A franquia de uma empresa de serviços gerais terceirizados apresenta uma velocidade de crescimento maior do que uma filial.

Em outras palavras, abrir uma franquia é mais recomendado para quem quer expandir o negócio em pouco tempo, principalmente, por conta dos modelos estabelecidos pelo franqueador.

O padrão de qualidade, bem como as políticas da marca, já está bem estruturado, algo que não acontece com a filial em que tudo precisa ser construído.

Agora, no caso de uma empresa que possui uma gestão mais centralizada, o melhor é optar por uma filial. A franquia só é indicada para quem está disposto a ceder o direito de uso da marca para terceiros.

Funcionamento de cada modelo de expansão

Como vimos, existem muitas diferenças nesses dois modelos de expansão, se essa é a ideia de uma empresa de terceirização de copa, precisa levar em conta o setor financeiro do negócio.

A filial recebe investimento da matriz enquanto a franquia já nasce como um negócio financeiramente independente. E dentre os principais aspectos de cada modelo de expansão estão:

Lucros e rentabilidade

As filiais estão diretamente relacionadas à matriz, o que implica nas questões jurídicas, financeiras, obtenção de lucros, prejuízos, dentre outros pontos que são assumidos pela empresa principal.

Analisando por esse lado, podemos dizer que a filial é subordinada da matriz, não sendo independente como no caso da franquia. Isso quer dizer que os lucros e prejuízos vão impactar diretamente a matriz.

Por outro lado, caso esteja dando muito prejuízo, a empresa principal pode fechar sua filial, e os lucros retornam apenas para a sede original.

Agora, os lucros de uma franquia de terceirização de serviços gerais são apenas desta unidade, mas o franqueado precisa arcar com algumas taxas, conhecidas como royalties.

Além deles, também existe a taxa de franquia e a taxa de publicidade, que podem variar conforme a marca e costumam ser cobradas como porcentagem sobre todo o faturamento obtido. Mas, vale mencionar que algumas franquias estabelecem valores fixos.

Investimentos

Todo o investimento necessário para abrir uma filial depende exclusivamente da matriz, assim como todos os processos necessários para mantê-la financeiramente.

Se os lucros diminuírem ou outros problemas aparecerem, as consequências são de inteira responsabilidade da empresa principal.

No caso da franquia, uma de suas principais características é depender exclusivamente do investimento de terceiros, que no caso são os franqueadores, por isso, são financeiramente mais independentes.

Se o empreendedor escolhe investir em uma franquia de terceirização de serviços canoas, precisa investir tempo e dinheiro em estratégias para fazer com que a marca cresça.

Na franquia, o investimento inicial depende exclusivamente do franqueado, que vai arcar, como falamos anteriormente, com as taxas de franquia para o franqueador.

Se futuramente ele tiver qualquer tipo de problema financeiro em sua unidade, quem deve assumi-lo é o franqueado. Isso significa que ele não terá nenhum tipo de respaldo do franqueador nesses casos.

Localização do negócio

A localização do negócio é outro ponto bem diferente entre as filiais e as franquias. Isso porque se uma empresa decide abrir uma filial, é a matriz quem vai escolher o local de sua nova unidade.

Para fazer isso, uma empresa de instalação elétrica ar condicionado split inverter faz pesquisas de mercado para conhecer um pouco mais sobre as características do público, ações de seus concorrentes, aspectos dos fornecedores, dentre outros pontos.

Ela também precisa se debruçar em um planejamento logístico que vai ajudar a embasar o processo de abertura. Também cabe à matriz decidir quem serão os responsáveis por cuidar da parte administrativa da filial.

Quanto às franquias, a localização do novo ponto não é uma escolha que depende exclusivamente do empreendedor. Ele pode até sugerir alguns locais, mas a decisão final é tomada pelo franqueador.

Ou seja, mesmo que a localização pensada tenha um grande potencial de vendas, se a marca não concordar, ela não poderá ser aberta ali.

Existem muitas marcas famosas que atuam dessa forma, e fazem isso com base em um amplo planejamento e estudo de mercado, que apontam em quais locais elas podem ou não possuir uma nova unidade.

O empreendedor pode escolher uma empresa de consultoria fiscal para trabalhar com ele, mas não vai decidir por conta própria onde vai abrir o negócio.

Considerações finais

Sendo assim, expandir a própria marca é o sonho e o objetivo de muitos empreendedores, mas então surge a dúvida do modelo que deve seguir, sendo este uma franquia ou uma filial.

Ao longo do conteúdo, ficou claro o conceito de cada um deles e suas características, e agora você já sabe escolher qual é a melhor opção para o seu modelo de negócios. Mas, independentemente da escolha, os dois ajudam a organização a crescer.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.