Ter um nicho na advocacia ajudará você a se concentrar em um único público-alvo, aumentando as chances de ter mais retorno.
A maioria dos advogados provavelmente já ouviu o conselho de “escolher um nicho” e muitos fizeram isso e se saíram muito bem.
Para aqueles que não escolheram um nicho na advocacia ou estão apenas começando, este post explica por que escolher um nicho é uma boa ideia.
Venha conferir!
Por que um nicho na advocacia é uma boa ideia?
Um nicho pode melhorar seu marketing, tornar mais fácil otimizar seus negócios, aumentar seu alcance e, em geral, facilitar seu ROI.
O marketing digital é significativamente mais fácil quando você comercializa para um cliente específico.
Hoje, cada vez mais, os consumidores que procuram um advogado estão fazendo sua pesquisa inicial e se comunicando com esses advogados online. E essa tendência só tende a aumentar.
Ao pesquisar qualquer coisa online, geralmente é mais fácil e eficaz ser específico, em vez de generalizado, sobre o que você está procurando.
Os consumidores são mais propensos a procurar um advogado que possa resolver um problema específico.
Os mecanismos de pesquisa são projetados para ajudar um usuário a encontrar informações úteis e conectar indivíduos a empresas que podem resolver seus problemas específicos.
Se o seu site visa um nicho muito específico e foca em resolver um problema, é mais provável que seu site seja classificado mais alto para resultados de pesquisa relevantes e, portanto, mais fácil para os clientes ideais o encontrarem.
Saiba mais: Marketing Jurídico Digital para Advogados Planos e Preços
Como escolher um nicho na advocacia
Construir um negócio lucrativo com base em um nicho na advocacia é mais fácil falar do que fazer, mas qualquer advogado que se comprometa com isso tem mais chances de ser bem-sucedido se for apaixonado pela especialidade escolhida.
- Para começar, descubra do que você realmente gosta e quer exercer.
Se há uma desvantagem em escolher um nicho, é que você resolverá o mesmo problema repetidamente. Isso funciona se você é apaixonado pelo problema. Se você não for, não será tão fácil.
Quando seu negócio é construído com base em uma paixão, isso se mostrará no marketing, nas estratégias e na satisfação do cliente.
Depois de fazer uma lista de todas as coisas pelas quais você é apaixonado, descubra se há um problema que vale a pena resolver.
Muitas pessoas passaram a comprar mais online durante a pandemia, infelizmente, nem sempre as compras online dão certo. De repente, direito do consumidor pode ser um nicho que o interesse,
Use a internet para ver se existe um mercado. As pessoas estão perguntando como resolver um problema específico? As pessoas estão procurando advogados nas redes sociais?
Se você não conseguir encontrar nada, isso pode ser um bom sinal de que o mercado pode não existir e aí é hora de pensar em outro nicho.
- Em seguida, reduza ainda mais o seu mercado.
O direito de família é um ótimo exemplo de como restringir um mercado. Por si só, “direito de família” não é um nicho.
Você pode reduzi-lo e ser mais eficaz, optando por se concentrar apenas em divórcios não contestados, disputas de propriedade, alto patrimônio líquido ou representar apenas um gênero.
Você pode imaginar como uma empresa de divórcio orientada para as mulheres seria diferente de uma empresa orientada para os homens?
É nesse cenário que o marketing digital pode te ajudar, veja esse exemplo abaixo de um post criado pela Agência de Marketing Digital DUNA que atrai principalmente mulheres com um problema específico:
- Por fim, teste o mercado.
O teste não precisa ser muito complexo. Compre um nome de domínio com base em sua jurisdição e área de atuação e adicione conteúdo.
Use o Google Ads para promover esse site e ver quanto tráfego ele gera. Dentro de alguns meses, você deve ter dados suficientes para lhe dizer se vale ou não a pena continuar nesse nicho na advocacia.
Conclusão
Restringir sua área de atuação limitará o número de clientes em potencial, mas lembre-se de que esse é o objetivo e que é uma coisa boa.
No geral, ele melhorará seu marketing, agilizará seus negócios, e você obterá mais retorno e facilitará sua vida.
E o melhor de tudo é que o marketing digital te ajudará a alcançar justamente o seu público-alvo, conheça a Agência DUNA e saiba como usar o marketing jurídico digital ao seu favor!
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