O marketing de conteúdo para advogados é a maneira mais eficaz de aumentar sua base de clientes e se destacar da concorrência.
Seja usando as redes sociais, escrevendo artigos para um blog ou outros métodos, criar conteúdo que ajude o público a entender os seus problemas legais e como resolvê-los é o ideal para divulgar sua marca dentro do código da OAB.
Veja neste post como fazer marketing de conteúdo para advogados!
O que é Marketing de Conteúdo para Advogados?
O marketing de conteúdo é a criação e distribuição de diferentes tipos de conteúdo por meio de redação de SEO para fins de marketing do seu escritório de advocacia.
A criação de conteúdo pode assumir diferentes formas, como fazer uma postagem no blog, um vídeo etc.
Ao contrário da publicidade tradicional, o marketing de conteúdo deve transmitir sua mensagem sem vender um produto.
O que é ideal, pois de acordo com o código da OAB, os advogados não devem comercializar os seus serviços.
Portanto, através do marketing de conteúdo para advogados, você precisa mostrar ao seu público-alvo que você é um especialista e que sabe do que está falando.
Saiba mais: Como criar uma Estratégia de Marketing de Conteúdo hoje
Como fazer marketing de conteúdo para escritórios de advocacia:
O marketing de conteúdo em si tem várias etapas que você precisa ter em mente se quiser criar uma estratégia de sucesso.
- Faça sua pesquisa
Antes de criar conteúdo, você precisa saber sobre o que escrever. Fazer pesquisa de palavras-chave e segmentar clientes específicos pode ajudá-lo a saber em que direção se desenvolver.
- Crie conteúdo envolvente
Crie postagens de blog, vídeos, postagens de rede social e muito mais, com base nos resultados de sua pesquisa.
Não escreva apenas para o mecanismo de pesquisa. Escreva para as pessoas. Torne seu conteúdo atraente e interessante para ler ou assistir.
- Tenha um lugar para postar
Ter um bom conteúdo é ótimo, mas você também precisa de um lugar para publicá-lo.
A rede social é um recurso muito importante no plano de marketing de qualquer escritório de advocacia.
- Converta novos leads
Sim, dissemos anteriormente para não apenas vender seus serviços, tornar-se um guia. Este passo não contradiz isso.
Porque ainda assim, qualquer estratégia de conteúdo tem tudo a ver com atrair novos clientes. Aprenda a usar o conteúdo para ajudar pessoas que estão precisando do auxílio de um advogado a reconhecerem sua especialidade.
- Analise e ajuste
Sempre verifique suas estatísticas online. O conteúdo do seu escritório de advocacia pode fornecer muitas informações sobre o que as pessoas estão interessadas, o que funciona e o que não funciona.
Para atrair novos clientes, você precisa estar sempre informado e ajustar seu marketing ou até mesmo seu conteúdo de acordo.
Siga estas etapas e o conteúdo de marketing será mais fácil do que nunca para você. Esses conteúdos ajudarão você a aumentar sua presença online e gerar muito mais novos leads.
Você atrai as pessoas com seu conteúdo, não apenas vende um serviço a elas. Não está pronto para fazer isso sozinho?
Contate uma agência de marketing de conteúdo para escritórios de advocacia como a Agência DUNA agora mesmo para criar seu plano de conteúdo hoje.
Saiba mais: Como Fazer Cartões de Visita para Advogados hoje
Como funciona o marketing de conteúdo para advogados
Sempre que você, eu ou qualquer pessoa compra algo de valor considerável, seja um serviço ou um produto, passamos pelo que os profissionais de marketing chamam de “jornada do comprador”.
Há muito a ser dito sobre a jornada do comprador, mas vamos apenas falar sobre isso agora com o objetivo de explicar melhor o uso do marketing de conteúdo.
A jornada do comprador consiste em 3 etapas:
Conhecimento
Este é o estágio em que estamos cientes de que pode haver um problema em um futuro próximo, mas ainda estamos procurando defini-lo e descobrir se temos que fazer algo a respeito e o quê.
Aqui está um exemplo: se você está tendo problemas no seu casamento e acredita que não tenha mais como continuar, um advogado especializado em divórcio pode ajudá-lo.
Mas como saber onde encontrar um? Online, é claro! É nesse cenário que artigos sobre a situação que você está passando são úteis.
Consideração
É aqui que já estamos cientes do problema, mas ainda não estamos procurando fornecedores, estamos procurando informações.
Nesta fase, as pessoas fazem perguntas como: Preciso contratar um advogado ou posso preparar um testamento e apenas autenticar em cartório? Que tipo de advogado eu precisaria? Quanto me custaria um advogado imobiliário?
Decisão
Esta é a fase em que se está procurando ativamente fornecedores e escolhendo um advogado. É aqui que o consumidor está decidindo quem pode oferecer o serviço certo pelo preço certo.
Como funciona o marketing de conteúdo para advogados
O marketing de conteúdo é a única maneira de você se conectar com os clientes em potencial durante os estágios da jornada de compra.
Ao invés de tentar vender seus serviços, o que não é permitido, você pode usar os canais online para instruir clientes em potencial.
Quando um cliente em potencial pesquisa no Google uma pergunta relacionada ao seu nicho e vê uma postagem que corresponde à consulta de pesquisa, ela clica nela e a lê.
Agora, você tem mais um visitante em seu site! Se o seu conteúdo for de qualidade, esse visitante passará mais tempo na sua página, o que aumenta o desempenho de SEO do site(traz mais clientes em potencial para o seu site).
Como fazer marketing de conteúdo para advogados?
Realmente não é tão difícil. A primeira coisa a fazer é cria uma lista de perguntas frequentes: as perguntas que você responde diariamente em seu e-mail, durante ligações telefônicas e reuniões presenciais com clientes em potencial.
Em seguida, crie artigos sobre esses assuntos e poste-os online em seu blog, ou nas redes sociais.
Marketing de conteúdo para advogados vale a pena?
A resposta é que depende, depende de sua especialização e de como seu público-alvo lida com a internet.
Por exemplo, para casos de direito civil, imobiliário, trabalhista, e muitos outros, o marketing jurídico digital funciona muito bem.
Isso ocorre porque as pessoas costumam pesquisar sobre essas áreas antes de contratar um advogado, o que é impulsionado através do marketing de conteúdo para advogados.
A verdade é que é muito provável que o seu escritório de advocacia se beneficie de estar presente nas redes sociais, além de ter um site e criar artigos para um blog.
Portanto, considere fazer marketing jurídico digital como advogado e veja os benefícios que ele traz!
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