O Que Seu Cliente Pesquisa Antes de Comprar de Você? Quando um novo cliente entra em contato com uma empresa, é fácil imaginar que aquele seja o início da jornada de compra. Na prática, muitas vezes a decisão começou muito antes. Antes de mandar uma mensagem no WhatsApp, preencher um formulário ou solicitar um orçamento, …
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Como Fazer Marketing Para Serviços de Alto Valor Vender um serviço de R$ 500 é muito diferente de vender um projeto de R$ 20 mil, R$ 50 mil ou R$ 100 mil. Quanto maior o investimento envolvido, mais difícil é esperar que uma pessoa veja um anúncio, clique num botão e tome imediatamente a decisão …
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Por Que Nem Todo Lead Deve Receber o Mesmo Atendimento Dois leads entram em contato com uma empresa praticamente ao mesmo tempo. O primeiro envia: “Gostaria de saber mais sobre os serviços de vocês.” O segundo escreve: “Preciso deste serviço ainda este mês. Já tenho o projeto definido e gostaria de receber um orçamento. Vocês …
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Como Fazer Clientes Satisfeitos Trazerem Novos Clientes Conquistar um novo cliente exige investimento. Sua empresa precisa aparecer, chamar atenção, transmitir confiança, responder dúvidas, apresentar uma proposta e convencer aquela pessoa de que é a escolha certa. Mas existe um grupo que já passou por praticamente todas essas etapas e conhece o seu trabalho na prática: …
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Como Aparecer nas Respostas de Inteligência Artificial? Durante muitos anos, uma das principais metas do marketing digital foi aparecer entre os primeiros resultados do Google. Essa disputa continua importante, mas uma nova forma de encontrar empresas, produtos, serviços e informações está ganhando espaço: as respostas geradas por Inteligência Artificial. Em vez de pesquisar apenas: “melhor …
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Marketing Para Empresas Que Dependem de Orçamentos: Como Gerar Mais Oportunidades Para muitas empresas, a venda não acontece diretamente no site, no Instagram ou em um anúncio. Antes de fechar negócio, o cliente precisa entrar em contato, explicar o que procura, receber um orçamento, comparar alternativas e só então tomar uma decisão. Esse modelo é …
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Como Transformar Perguntas Frequentes dos Clientes em Conteúdo Encontrar ideias para publicar regularmente é uma das dificuldades mais comuns de quem gere a comunicação de uma empresa. Depois de algum tempo, pode surgir a sensação de que todos os temas importantes já foram abordados e que é necessário procurar constantemente novas tendências para manter as …
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Como Usar as Perguntas dos Seus Clientes Para Criar Conteúdo Que Vende Toda empresa que conversa diariamente com clientes possui uma fonte valiosa de ideias para marketing — e muitas vezes nem percebe. Perguntas como “quanto custa?”, “como funciona?”, “qual é a diferença?”, “isso serve para o meu caso?” ou “quanto tempo demora?” aparecem em …
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Porque Ter um Site Bonito Não Significa Ter um Site Que Vende Um site moderno, elegante e visualmente impressionante pode causar uma ótima primeira impressão. Mas isso não significa, necessariamente, que ele esteja ajudando a empresa a vender. Esse é um erro comum no marketing digital: avaliar um site principalmente pela aparência. A empresa investe …
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Por Que Sua Empresa Precisa Aparecer Várias Vezes Antes de Conseguir uma Venda Imagine que uma pessoa encontra sua empresa pela primeira vez no Instagram. Ela vê um conteúdo, acha interessante e continua rolando o feed. Alguns dias depois, pesquisa uma dúvida no Google e encontra um artigo da sua empresa. Mais tarde, vê …
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