Ter a opção de fazer crescer seu escritório de advocacia por meio de técnicas de marketing e não depender exclusivamente do boca a boca – que é imprevisível e incontrolável – é essencial para poder fazer seu escritório crescer.
Uma dessas técnicas são os anúncios para advogados. Isso permite que crie confiança com o cliente em potencial e incentive-o a dar o próximo passo. Ao mesmo tempo, você cria uma identidade de marca e uma boa reputação.
Além disso, se você fizer certo, conseguirá gerar consistência e previsibilidade na geração de novos casos. O que é muito importante para atingir as metas de crescimento que procura.
Neste post vamos explicar como atrair clientes como advogado através de anúncios nos principais canais: Facebook, Instagram e Google.
Dicas para fazer anúncios para advogados
Passo 1: Defina o cliente ideal
O primeiro passo -e provavelmente o mais importante- é definir um cliente ideal.
Definir e ter clareza sobre quem é o seu cliente ideal – tanto demograficamente quanto psicograficamente – é extremamente importante para planejar a estratégia publicitária de sua empresa e ser capaz de compor uma mensagem que ressoe e o obrigue a agir.
Uma boa ideia é traçar o perfil dos seus clientes atuais e ver se existem similaridades entre eles, a partir daí, use esse conhecimento como ponto de partida para suas campanhas futuras.
Passo 2: Defina em quais canais é possível encontrar o cliente ideal
Definido o cliente ideal, o segundo passo é investigar em quais canais é possível encontrá-lo. Felizmente, hoje existem duas plataformas que possuem quase todo o mercado:
Portanto, você provavelmente pode alcançar seu cliente ideal em uma dessas duas (ou ambas) plataformas.
Além disso, se seus serviços jurídicos são destinados a outras empresas – B2B – você pode usar a plataforma LinkedIn para anunciar seu escritório de advocacia.
Passo 3: Tenha um bom site de apresentação de serviços jurídicos
O último passo antes da publicidade é determinar o seguinte:
Para qual página você irá direcionar o tráfego, ou seja, para onde irá direcionar as pessoas que demonstram interesse e clicam em nossos anúncios.
É possível enviar tráfego diretamente para o site, mas não é o mais eficiente. Geralmente, é melhor criar uma página específica conhecida como página de destino, criada exclusivamente com o objetivo de fazer com que o cliente em potencial execute a próxima ação desejada.
Anúncios para advogados no Facebook e Instagram
Facebook e Instagram são duas das maiores redes sociais, com 2,9 bilhões e 1,4 milhões de usuários, respectivamente.
Além disso, como pertencem ao mesmo negócio, a publicidade em ambos é gerida a partir da mesma plataforma.
Essas plataformas têm um grande potencial de marketing para advogados, pois permitem que você alcance muitas pessoas, alinhe seus objetivos de negócios aos da publicidade e seja muito preciso com o público que deseja atingir.
Entre todos os parâmetros que você pode escolher, os anúncios no Facebook permitem selecionar:
- Onde você deseja que seus anúncios sejam exibidos
- A demografia do seu público (idade e sexo)
- Seus interesses
- E muito mais
A única desvantagem de usar esse tipo de plataforma para conseguir clientes como advogado é que eles são baseados em marketing de interrupção, ou seja, o usuário não precisou realizar nenhuma ação, como uma busca, por exemplo.
E nem em marketing de intenção, como é o caso dos anúncios do Google, que exigem que o usuário faça uma pesquisa – veremos mais sobre isso abaixo.
Anúncios para advogados no Google Ads
O Google Ads é outra plataforma com muito potencial para explorar dentro do leque de possibilidades do marketing digital legal. Com mais de 3,5 milhões de pesquisas por dia.
Como dissemos anteriormente, a principal diferença dos anúncios do Facebook é que, neste caso, o usuário é obrigado a realizar uma ação para que seu anúncio apareça.
Por exemplo, procure por “Advogado Criminalista em Rio de Janeiro” e veja como os resultados são exatamente para o que você procurou.
Além disso, o formato do anúncio é muito diferente nas duas plataformas: o Google usa um formato de texto e o Facebook combina uma imagem, vídeo, etc. com texto, enfatizando o primeiro.
Os pontos mais importantes para tirar o máximo proveito e atrair clientes para advogados são:
- Faça uma extensa pesquisa sobre palavras-chave e frases
- Crie anúncios que chamem a atenção e incentivem o cliente em potencial a clicar
- Otimize a publicidade fazendo mais do que funciona e não fazendo o que não funciona
Conclusão
Hoje, mais do que nunca, é de vital importância usar as plataformas online onde os seus clientes ideais estão localizados para colocar anúncios relevantes, gerar atenção e direcioná-la para os serviços jurídicos.
Isso permite que você deixe de depender 100% do boca a boca, tenha um sistema que gere clientes com mais previsibilidade e consiga fazer seu escritório crescer.
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