Vender para outras empresas exige uma abordagem completamente diferente do varejo tradicional. Em 2026, a agência de tráfego pago focada em B2B atua como uma ferramenta de geração de demanda qualificada. O objetivo não é o clique barato, mas o lead que tem o perfil ideal (ICP) para o seu negócio. O LinkedIn Ads e o Google Ads para termos específicos de indústria tornaram-se os principais aliados nesse processo.
Account-Based Marketing (ABM) e Anúncios Direcionados
As agências de marketing mais avançadas utilizam o tráfego pago para cercar decisores de empresas específicas. Imagine mostrar anúncios personalizados apenas para diretores de compras de empresas de tecnologia. Isso é possível através de listas de e-mails e segmentação profissional. O tráfego pago B2B é sobre profundidade e autoridade, não sobre alcance massivo.
Autoridade e Social Selling
A gestão de redes sociais para empresas B2B deve focar em LinkedIn e curadoria de conteúdo técnico. Mostrar cases de sucesso, webinars e white papers é o que constrói a credibilidade necessária para contratos de alto ticket. O gerenciamento de redes sociais institucional dá lugar ao posicionamento dos executivos da empresa como líderes de pensamento em seus setores.
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