Um nicho na advocacia pode ser a solução que você procurava para melhorar o seu serviço e conquistar mais clientes.
Nicho de mercado são uma segmentação de um serviço/produto e público-alvo que um negócio passa a focar com o objetivo de conquistar justamente essa parcela interessada no nicho.
Como advogado, provavelmente você possui uma área de especialização, seja ela civil, tributarista, de família etc. Ao determinar um nicho na advocacia, você usa essa especialização ao seu favor e foca nela para divulgar seu escritório.
Saiba mais sobre a importância do nicho na advocacia lendo este post!
Qual a importância do nicho na advocacia?
Um nicho na advocacia é essencial. Se alguém quer se divorciar, essa pessoa não irá a um escritório especializado, por exemplo, em tributação empresarial.
Um nicho na advocacia, é um segmento de mercado, no qual seus integrantes possuem uma série de características semelhantes, e cujas necessidades não são atendidas.
A chave do sucesso de um escritório de advocacia na internet é definir e atingir o nicho de mercado ao qual pertence.
Saiba mais: Nicho na Advocacia: Por que é importante escolher o seu
3 motivos para encontrar o seu nicho na advocacia
Se ainda não está totalmente claro para você, aqui estão algumas razões pelas quais você deve encontrar o nicho na advocacia ideal para você.
- Ajuda você a decidir preços, locais, serviços, etc.
Sem ter claro quem é o cliente ideal para o seu escritório, você estará perdendo tempo.
Se você investir dinheiro em publicidade que chegará a clientes desinteressados, você estará desperdiçando seus recursos e tempo.
Se você é um advogado especializado em família, é uma boa ideia criar conteúdo online que envolva esse nicho, e provavelmente é um assunto que clientes em potencial estão procurando no Google.
Com base no nicho, você também pode decidir o preço e o catálogo de serviços. Melhorando mais uma vez a sua prática jurídica.
- Te ajuda a focar
Hoje, na internet, é fácil encontrar de tudo, mas não se engane, o seu escritório de advocacia não pode e não deve oferecer todos os serviços possíveis.
Em vez de achar que “todo mundo” é seu cliente em potencial, especializar-se em um nicho ajudará você a se concentrar em um grupo específico de pessoas – para aprender sobre suas necessidades, desejos, oportunidades etc.
Se você estiver sozinho em sua empresa, não conseguirá atender às necessidades de todos, por isso é importante focar no que você faz de melhor e focar nas pessoas que precisam e estão dispostas a pagar por isso.
Isso ajudará você a descobrir o que é importante para eles: quais blogs leem, se usam mais o Facebook ou o Instagram, onde moram, como falam, o que vestem, de onde são, quanto podem pagar etc.
- Você elimina a concorrência
Você sabe quantos advogados existem no Brasil? Em 2022, o número foi calculado e estimado em 1,3 milhão.
Você sabe quantos negócios na Internet existem e são abertos diariamente? Muitos.
Como se distinguir de todos eles? Simples: tenha um escritório de advocacia específico, para clientes específicos, com serviços específicos, com preços específicos.
E para melhorar essa estratégia, aposte no marketing jurídico digital com campanhas voltados ao seu nicho na advocacia que o ajudem a se destacar e ganhar mais clientes online.
Saiba mais: Marketing de Nicho: 5 Benefícios de fazer para sua empresa
Conclusão
Ter um nicho na advocacia é muito importante hoje em dia. Para isso, pense em sua área de especialização e foque nela, lembre-se que a qualidade é sempre melhor do que a quantidade quando se trata de serviços jurídicos.
Ademais, aposte em campanhas de marketing jurídico digital, como blogs, redes sociais e até mesmo anúncios no Google, sempre pensados em como atrair pessoas a conhecerem o seu escritório de advocacia.
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