As metas de vendas ajudam o seu negócio a crescer e a conquistar mais clientes e vendas, o que por sua vez traz mais lucro.
Aprenda neste post, como criar metas de vendas realistas para o seu negócio.
O que são metas de vendas?
As metas de vendas são os objetivos destinados à equipe de vendas de uma empresa.
Para definir metas de vendas eficazes, você deve ter em mente as habilidades de cada membro da equipe.
E se a sua empresa ainda está começando e não possui uma equipe de vendedores, você também pode estipular objetivos de vendas para que seu trabalho seja mais fácil e prático.
Saiba mais: 11 Dicas para Aumentar as Vendas do seu Negócio hoje
Por que você precisa definir metas de vendas?
É óbvio que quando você tem um objetivo à sua frente, você se esforçará muito mais para alcançá-lo.
As metas ajudam a orientar os negócios e são importantes para as equipes de vendas. As principais razões para definir metas de vendas são as seguintes:
- Elas ajudam a motivar
Se você pensar em conseguir um objetivo muito grande que só seria possível com uma base grande de clientes, ficará decepcionado.
No entanto, se dividir as etapas em metas atingíveis, será mais fácil alcançá-las, e você ficará mais motivado.
- Elas dão uma ideia clara das expectativas
Com metas de vendas claramente definidas, há clareza sobre o que pode ser feito e o que deve acontecer em um período específico.
- Elas melhoram o processo de vendas
Ao definir metas de vendas, é possível agilizar o processo de vendas. No esforço para atingir os objetivos, os vendedores podem identificar obstáculos para atingir seu objetivo e tentar se livrar deles.
Como definir metas de vendas para o meu negócio?
As metas de vendas devem possuir os seguintes componentes:
- Baseada em dados
Definir metas por si só não trará os resultados desejados. Seus objetivos precisam ser baseados em dados.
É necessário verificar o desempenho passado das suas vendas, localizações em que as vendas foram mais altas, quem é definitivamente o seu público-alvo e muito mais.
- Realistas
Definir metas irreais é a receita perfeita para o desastre. Se sua empresa ainda está começando, estipular metas muito difíceis apenas o desmotivará
E isso iria prejudicar o seu negócio, pois você estaria tentando alcançar algo que é impossível.
Além de determinar suas metas com base em dados verdadeiros, não deixe de ser objetivo e pensar em como você pode realmente alcançar essas metas.
- Comece a definir metas de vendas de baixo para cima
Ao definir metas, sempre comece com como você deseja que o resultado seja. Isso o ajudará a tomar decisões que o levarão até lá.
Isso é fácil; apenas visualize onde você quer estar em um ano e estabeleça metas que o ajudem a chegar onde você quer estar.
Nesta fase, você deve se concentrar mais em definir o resultado que deseja, em vez de objetivos específicos.
Você tem que tomar nota do resultado que deseja e usá-lo para mostrar o caminho para avaliar as metas que você desenvolve à frente.
- Entenda a situação atual
Depois de terminar de prever seu futuro, você deve voltar ao presente e analisar sua estratégia, recursos e clientes atuais.
Descubra tudo o que você precisa para chegar onde você se visualiza. Para se ajudar a definir metas de vendas inteligentes de forma eficaz, você deve considerar o presente e sua visualização futura. Saiba mais sobre os métodos de previsão de vendas.
Saiba mais: Como Identificar Oportunidades de Vendas para seu Negócio
- Seja específico
Como vendedor, você deve saber o que quer. Se você tem um objetivo como aumentar a receita, não será uma meta boa, pois você não está especificando um objetivo realista.
Um objetivo específico é algo como – aumentar a receita em 60%. É mais específico e claramente definido, pois é uma meta quantificável que você pode medir. Isso ajudará a equipe de vendas a construir um plano para alcançá-lo.
- Crie metas relevantes
As metas que você define para sua empresa devem ser relevantes para o seu negócio. Se você definir uma meta que não tenha conexão direta com o seu negócio, não vale a pena.
Seus objetivos devem sempre se encaixar na definição do seu negócio e ajudá-lo a crescer.
Portanto, se sua empresa ainda está começando, pense no que seria relevante para o momento atual dela.
- Tenha um prazo determinado
Seus objetivos devem ter um prazo, ou então você continuará procrastinando. Com metas com prazo determinado, você trabalhará mais para atingir as metas de vendas a tempo.
Estipule um prazo como, em 3 meses, aumentar a base de clientes em 10%. E a partir daí pense em como fazer isso.
Por exemplo, campanhas no Google Ads seriam uma ótima maneira de conquistar mais clientes, principalmente se sua empresa estiver começando.
Conclusão
As metas de vendas são essenciais para as empresas, elas ajudam você a conquistar seus objetivos de negócios e a otimizar o processo de vendas.
Para estipular suas metas, pense nessas dicas que demos no post e analise a situação atual da sua empresa, assim você criará metas realistas e relevantes.
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