Um pitch de vendas pode ser a diferença entre conquistar um novo cliente ou não. Descubra como fazer um bom pitch neste post!
Os discursos de vendas são parte essencial de uma empresa que quer vender seus produtos e serviços.
Acertar nessa parte é o garantirá que sua empresa tenha mais vendas e portanto mais lucro.
Mas afinal, como fazer um bom pitch de vendas? É o que você irá saber ao acompanhar este post. Confira!
O que é um pitch de vendas?
Um pitch de vendas é, simplesmente, apresentações que os vendedores fazem ao tentar convencer um cliente em potencial a fazer negócios com sua empresa.
Os discursos de vendas são geralmente estereotipados, projetados para capturar a atenção de seu público. Eles podem ser dados verbalmente por telefone ou acompanhados de materiais visuais pessoalmente.
Os pitches também podem ser direcionados a uma variedade de públicos. Investidores, clientes em potencial e parceiros de negócios iniciantes são apenas alguns exemplos de pessoas ou entidades que podem ser chamadas de prospects.
Um discurso de vendas geralmente é a primeira exposição que um cliente potencial tem com sua empresa, portanto, certifique-se de dedicar o tempo necessário para desenvolver um argumento que funcione para seus clientes potenciais.
Como fazer um pitch de vendas incrível
- Seja claro e conciso
Um pitch de vendas deve ser entregue com confiança por um vendedor totalmente convencido da eficácia do seu produto.
Sua apresentação deve ser direta ao ponto – não há nada pior do que fazer um discurso com muita enrolação.
Os vendedores que não param de falar aborrecem seu público e correm o risco de perder negócios.
Resumindo, não faça rodeios: tempo é dinheiro e seus clientes em potencial são mais bem atendidos por discursos de vendas sucintos que usam uma linguagem clara para explicar por que seu produto é certo para eles.
- Identifique e dirija-se ao seu público-alvo
Identificar seu público-alvo dentro do seu pitch de vendas pode ajudar a tornar sua mensagem mais pessoal.
Se você optar por falar diretamente com seu público-alvo, certifique-se de usar uma linguagem ampla e genérica para não alienar nenhum cliente em potencial.
Certifique-se de adaptar cuidadosamente seus argumentos de vendas para cada cliente em potencial. Nunca assuma que um modelo que funcionou bem para uma apresentação funcionará bem para a próxima.
- Identifique um problema que eles enfrentam e explique como seu produto pode ajudar a resolvê-lo
Um bom vendedor sabe como apresentar seu produto como a solução para um problema comum. A primeira oportunidade que eles têm para fazer isso é através do discurso de vendas.
Ao apresentar o objetivo do seu pitch, você deve identificar e definir um problema comum que seu público-alvo enfrenta.
Uma vez introduzido, você pode apresentar seu produto como a chave para finalmente resolver esse problema.
Saiba mais: Elevator Pitch: O que é e como funciona na prática hoje?
- Dê um exemplo prático da sua solução
A chave aqui é ajudá-los a visualizar uma realidade em que eles estão usando ativamente seu produto para resolver e finalmente resolver um problema persistente.
O vendedor precisa fazer um pouco de storytelling para convencer os clientes em potencial do porquê um produto específico é ideal para eles.
Para fazer isso, crie um cenário envolvendo o público-alvo e o produto e use-o para explicar porque esse produto é a solução mais eficaz.
- Use dados em seu discurso e não se esqueça do CTA
Um pitch de vendas funciona melhor quando é baseado em muitos fatos e dados.
As pessoas às vezes desconfiam dos vendedores e de seus truques comerciais. Apoiar-se em fatos garante que isso não aconteça, e ainda traz mais credibilidade para o vendedor e o produto.
Por fim, quando você chegar ao final da apresentação do seu pitch de vendas, não se esqueça de incluir algum tipo de CTA (call to action).
Pode ser algo direto e explícito, como entregar seu cartão de visita a um cliente em potencial e tentar agendar uma reunião, ou pedir que visitem o site e redes sociais da sua empresa.
A escolha é sua, apenas certifique-se de fazer uma apresentação de vendas que deixará seus clientes em potencial empolgados com seu produto.
Conclusão
Depois de elaborar um pitch de vendas claro e conciso, o próximo passo será divulgar o pitch para seu público-alvo. Para isso, você precisará de uma plataforma de comunicação completa e fácil de usar.
Hoje, com as mídias digitais ficou ainda mais fácil entregar o seu pitch de vendas para um público maior.
Você não precisa mais encontrar os seus clientes fisicamente, você pode usar as redes sociais, por exemplo, para apresentar sua empresa e fornecer conteúdo que convença os clientes em potencial a comprarem com você.
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