INBOUND MARKETING – Estratégia para Atrair Clientes

Inbound Marketing

O Inbound Marketing é uma das estratégias mais utilizadas pelas mais diversas empresas para atrair os seus clientes através de relacionamento, ao invés em vez usar propagandas intrusivas e prospecção ativa de clientes.

Também chamamos de marketing de atração e possui três grandes pilares: SEO(otimização de sites), Marketing de Conteúdo e Estratégia em Gestão de Redes Sociais.

A DUNA Agência de Marketing digital é especialista nesse tipo de marketing e promove inúmeros benefícios a curto e longo prazo. Você poderá obter mais informações sobre essa forma de estratégia de marketing, e como ela é desenvolvida na nossa empresa.

            Não se adaptar as mudanças no perfil dos consumidores pode promover uma série de problemas para a sua empresa, seja ela de pequena ou de grande porte, pois isso implica na perda de inúmeros clientes. Eles precisam ser informados permanentemente sobre os serviços e/ou produtos que lhes são oferecidos.

Nesse sentido, quais são as estratégias de marketing que você está utilizando para atrair e fidelizar os seus clientes? Você sabe onde está o seu público-alvo ou quais são as suas necessidades? Esse tipo de informação é de suma importância para que você possa definir as estratégias de marketing que o seu negócio irá utilizar.

A escolha das estratégias de marketing é um ponto crucial para atrair e fidelizar os seus clientes, no entanto, existe algo que definitivamente não pode faltar nesse processo: conteúdos de qualidade. É por meio deles que você poderá não só atrair o público, como também fazer vendas. É nesse contexto que o Inbound Marketing ganha destaque.

O Inbound Marketing

 A maneira mais prática e eficiente para fechar negócios e atrair clientes no mundo digital é por meio da utilização do Inbound Marketing. Ele tem como principal fundamento a utilização de conteúdos de qualidade para atrair a atenção do público-alvo, para que assim eles possam visitar com mais frequência o site da empresa e, consequentemente, comprar seus produtos e/ou serviços.

Esse tipo de estratégia é de suma importância para a sua empresa, pois é apenas por meio dela que o público-alvo irá construir uma relação de confiança com a sua marca, além disso ela proporciona a facilitação das vendas e mantêm o consumidor sempre atento a todas as novidades que a sua empresa venha a lançar no futuro, além de inúmeros outros benefícios.

Para que você possa compreender de que forma essa estratégia atua, é preciso que você conheça as principais etapas que o Inbound Marketing utiliza para atingir resultados efetivos:

Inbound Marketing: Atração

Inbound Marketing atrair

             Nessa etapa são elaborados os conteúdos que irão atrair os seus possíveis clientes, para que eles são só obtenham mais informações sobre os produtos e/ou serviços que lhes são oferecidos. É por meio da qualidade dos conteúdos que eles serão fidelizados, caso você não crie esse tipo de material não terá visitantes e/ou uma maior quantidade de clientes. Existem algumas formas de atrair como por exemplo: gerenciamento de redes sociais, SEO, Blog entre outras formas.

No entanto, é preciso que você tenha clareza que esses conteúdos são elaborados de maneira minuciosa, por meio de um planejamento do perfil do público-alvo e as necessidades do mesmo. O fluxo de pessoas será a principal métrica a ser utilizada nessa etapa da estratégia de Inbound Marketing.

Inbound Marketing converter

 Inbound Marketing: Transformando visitantes em leads

             Por que transformar os visitantes em leads? É simples, os leads são aquelas pessoas que não só buscam os produtos e/ou serviços que você oferece, com também demonstram maior interesse nas informações que a sua empresa os entrega de maneira exclusiva por meio do e-mail e/ou outro tipo de contato.

Os visitantes só podem ser convertidos em leads depois de uma análise profunda do seu perfil e de seus interesses e necessidades. É por meio desse contato que você poderá se aproximar dos seus possíveis clientes e começar a falar de maneira mais concisa sobre a sua empresa e o que ela tem a oferecer. Nessa etapa são utilizadas ferramentas como e-books ou webnars para disseminar os conteúdos.

 Inbound Marketing: Convertendo Leads em clientes

Nessa etapa do Inbound Marketing, será analisado o percurso que o consumidor passou até concluir a compra, ou seja, se ele passou por todas as etapas anteriores ou simplesmente adquiriu o serviço e/ou produto por ter procurado de maneira específica e pontual. A partir desses dados, a equipe de vendas da empresa deverá intensificar as estratégias de marketing para conseguir fidelizar o cliente.

Nesse momento é de suma importância que sejam repassadas informações de qualidade ao lead, para que ele compreenda que encontrará as soluções dos seus problemas na empresa. Além disso, nessa etapa deve-se usar o maior número de dados, pesquisas, selos de qualidade, dentre outras informações que proporcionem respaldo para os clientes.

Inbound Marketing vender

Inbound Marketing: Métricas utilizadas

A última etapa da utilização do Inbound Marketing consiste na utilização de métricas para avaliar o seu avanço e quais serão as ações que deverão ser tomadas para melhorar as estratégias que foram utilizadas para promover a melhoria das vendas e o aumento do fluxo de pessoas que visitam o site da empresa. Por meio da análise de alguns pontos como a quantidade de leads que estão sendo gerados é possível avaliar a qualidade das estratégias de Inbound Marketing.

Inbound Marketing fidelizar

Conclusão 

            Conforme se pode observar ao longo do artigo, o Inbound Marketing é uma estratégia que proporciona o aumento não só do número de leitores, como também de clientes. Na medida em que você utiliza as estratégias de Inbound Marketing, você começa a informar melhor o seu público-alvo antes de concluir a venda.

Cada uma das etapas é de suma importância para que você possa atingir os resultados esperados, pois eles se constituem um processo que prepara os clientes para se tornarem fiéis as empresas e aos produtos e/ou serviços que ela lhes oferece.

Como implantar o Inbound Marketing na sua empresa

Contrate uma empresa que possa disponibilizar esse tipo de serviço para o seu negócio. A DUNA Agência de Marketing digital tem grande experiência no mercado e profissionais capacitados que utilizam estratégias de Inbound Marketing para proporcionar aos seus clientes os melhores resultados com um menor custo.